经验直达：
- 如何提升效果营销广告转化效果
- 如何提高电商广告的转化率
- 如何提高信息流推广转化率
一、如何提升效果营销广告转化效果
答复：如何利用新媒介传播产品营销？
首先，在营销过程中讲究品牌效应和传播效应 ， 能够以媒体的（名人讲堂、新闻事件、电视购物、明星代言）的形式以传播传达方式和讯息，让营销推广手段迅速达到攀升，以提升产品的知名度和信誉度 。
其次，在营销过程中让用户和顾客进行体验其产品的试用价值，以优质的服务更能够提升产品的品质保障 ， 集消费、娱乐、休闲、购物为整体的营销渠道产业链 ， 以人性化管理模式，为客户提供一站式服务体验的方式 。
再次，在营销推广过程中讲究品牌专区调研和策划，以客观反映营销手段的必要性，以新产品进入市场的生命周期性，以集中挖掘客户的资源共享，和市场营销整合资源的综合效益，以体现高端化产品营销的优化和合理配置 ， 以体现新概念营销的时尚潮流前瞻 ， 和多元化市场营销的发展必然趋势 。
最后，利用新媒体传播营销方式，以不断积累和借鉴市场投资的丰富经验，以不断对营销的创新组合的方式改进方案和措施 ， 以不断谋求新型产业的发展历史机遇，和新型市场催生新业务和新业态的发展趋势，以全心全力打造新媒体营销的致高点 ， 以行业规模树立市场的新标杆 。
谢谢！
答复：所谓社会化营销意义是：面对社会团体或群体，一般社交朋友圈，以大众评判的形式为社会化组织或团体，以团购或者认购的方式，为顾客首选商品或产品的需求 ， 以供应商与采购商提供产品的货物来源，与商品零售商签订产品销售代销、行销的资格权限，以供应商集中管理零售商的发布产品广告宣传，以供应商提供充足产品货源的质量保障，以拉动采购商与零售商供求、需求的市场营销规模效应 。
所谓事件营销意义是：通过电视媒体发布（百家讲堂、电视购物、明星代言、电视广告合作商），以新闻事件作广告媒体的营销策划，以广告宣传产品的价值和需求 ， 以积极影响消费者购买的行为和需求的群体效应 。
个人总结分析：
以社会化营销来支撑媒体事件营销，能够让产商的产品有知名度，以营销市场辐射周边市场的商圈，以全力打造营商环境的聚合市场效应，从而使产品在市场中的地位，以注册商标权力使产品品牌的公信力获得了市场认可度 ， 以倾力为市场品牌打造优良的信誉 。
谢谢！
二、如何提高电商广告的转化率
提高电商广告的转化率，重点：优化、优化、再优化
广告优化，互联网广告优化要因站而异 。不同站、不同方式 。确定目的，根据目的来进行整体分析优化 。
数据优化 ， 根据广告第一次的反馈数据来进行整体分析，然后迅速调整广告素材 。然后进行继续优化 。直到广告发挥出最好的效果 。然后进行长期套路操作 。
着陆优化，着陆页面的优化直接影响在线的销售 。根据以往的经验，对于功能性质的电商产品可以进行个性化的着陆页面设计 。突出最为强势的卖点 。普通的电商而言着陆页面可以选择二级或首页作为着陆，但是页面要设计够合理 。相关推荐产品必须到位 。
转换优化 ， 通过广告价格、活动、诉求等调整优化广告素材 。提高相关转换率 。
三、如何提高信息流推广转化率
优秀的推广效果 ， 一般需要满足?转化量大、转化成本低?这两个条件或者其中之一，在这里?以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之 。
1账户结构优化
明确营销目标，设定清晰合理的账户结构
推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析 。
以下示例供大家参考：
2定向方式优化
定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率 。
使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：
除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式 ， 来对目标用户进行二次定位 。
通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度 。
然后分析如何做针对性的优化调整 ， 比如通过分析发现某地域点击量特别多 ， 单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果 。
我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置 。
另外还需要注意的是：
（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整 。
（2）同一账户中 ， 相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交
3推广预算优化
关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同 ， 所以并没有统一的标准或规律可以遵循 。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧 。
【如何提升效果营销广告转化效果-如何提高电商广告的转化率】对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试 。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额 。
下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）
预算优化中可关注以下两点：
（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭 。观察在不限定的情况下 ， 预算的消耗速度和点击分布情况 。
（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况 ， 再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分 。
4推广时段优化
推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试 ， 以实际数据为依据设定投放时间
5出价优化
以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内 ， 广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定 。
ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光 。
出价调整步骤建议：
（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48_1.50（元） ， 可设置1.0元以上 。
（2）观察该广告的曝光、点击数据：
a.若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；
b.若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；
c.若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上） ， 点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据 。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材
（3）持续关注广告数据 ， 如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材 。
因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验 ， 提升推广效果 。
6素材点击率优化
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量 。
素材点击率的提升主要可考虑以下三点：
（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试 ， 同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳 ， 可以考虑暂停或更新现有的素材 。
（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线 ， 以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况 。
（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循 ， 在点击优化中会为大家做简单的归纳总结 ， 供大家参考 ， 不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀 。
7广告点击优化
点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量
对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好 。
在曝光量既定的前提下 ， CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标 。
8素材质量优化
优秀素材基本要素：
（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发 。
（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率 。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可 。
（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案 。可以采用主题 辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色 。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体 。
（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简 。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式 ， 整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系 。
（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片 ， 避免使用过于具象或者比较抢眼的图片 。
（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸 。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果 。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度 ， 那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放 。
9落地页转化能力提升优化
（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；
（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；
（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；
（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；
（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；
（6）是否有针对于新用户的刺激手段；
（7）减少任何可能引起低安全感的信息 。