经验直达：
- 商业地产如何进行招商
- 商业地产招商技巧
- 商业地产招商有什么方式
一、商业地产如何进行招商
做旺商业地产 ， 应招商先行，无商就无商业地产
策略：主力店先行 ， 找到区域做些类项目的龙头品牌的直营和代理，将其定位为主力商家，如果是零售类商业地产那大超市就是主力店，以优惠的条件吸引其进入，通过主力商家来带动一般类商家进入，对于跟进型的一般客户也要采取放水养鱼的策略，吸引其进入 。
造势：通过商业地产开发商的社会关系找到政府的强力支持 ， 将项目上升到产业集群的高度，并给予一定的政策优惠 。另外如果是专业市场还要跟行业协会建立联系获取支持，最好在招商时能将会员单位、推荐企业的金字招牌挂出来，越多越好 。
推广：要立体整合推广，通过现场招商道具（广告布置、楼书、沙盘、影视厅）轮翻洗脑，促成交易 。
招商：招商人员的管理到位 ， 招商一定是业务跑出来的，每天有效的完成工作量 。
二、商业地产招商技巧
①以精准项目定位和规划为基?。ㄖ魈舛ㄎ? ，商业建筑物情景营造 ， 业态组合布局，特色商铺设计等 ， 形成招商规划系统 。
②充分整合与借助外脑，开发商对零售商业运营多数属半路出家 ， 商业地产项目是否取得后成功，资金并不是主要因素 。
③借势品牌资本或品牌同盟 ， 全新商业模式或城市综合体带来全新消费体验 。
百、超市，名店坊，会所、特色商铺等功能，业态复合性对成功招商具挑战性，项目运营商的品牌同盟系统成为招商保证 。
④关键还有良好沟通，与住宅开发区别在于服务对象不同，商业地产面对的不仅是商铺者 ， 主要是个人和机构经营者，消费者 。
⑤高效执行力是成功招商保障 ， 许多商业地产不重视招商执行，不重视制定招商细节让去有效执行，只重视高薪挖角，认为能立竿见影 ， 却大错特错 。
三、商业地产招商有什么方式
【商业地产如何进行招商-商业地产招商技巧】商业地产招商的方式如下：
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;
2、确定招商对象；
3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；
4、制定招商优惠策略；
5、商业项目部进行客户招商月计划实施；
6、招商主管制定客户招商周计划；
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；
9、商业项目部进行客户分类、确定重点；
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；
14、开发商、客户双方正式签定招商协议；