经验直达：
- 产业园区怎么招商
- 工业园区招商的有哪几种方法
- 如何做好招商工作
一、产业园区怎么招商
摘要：产业园区的发展离不开招商工作，产业园在进行招商的过程中，首先要了解项目产业的现状和发展趋势 ， 确定产业园区核心竞争力，然后通过多个渠道联系潜在入驻企业，进行招商谈判工作 。在产业园招商时 ， 可以用一些技巧，比如开展跨省级、跨国门的招商交流会，制造一些话题事件，做好服务工作等 。下面一起来了解一下产业园区怎么招商吧 。一、产业园区怎么招商
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程，通过一系列工作吸引外来资金在园区落户，为了做好招商工作，需要一个统观全局、立足长远的战略部署，那么产业园区如何招商呢？
1、了解项目产业的现状和发展趋势
通过了解项目产业的现状及发展，对项目产业进行细分 ， 并对细分结果进行筛选和优先排序，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序 。
2、确定产业园区核心竞争力
分析全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况，并找出园区本身的竞争优势，提升优势的政策，确定园区对企业所具有的吸引力 。
3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划
确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系；并注意明确各功能组团的定位、确定各功能组团的规模，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期 。
4、评估投资需求
通过对产业园区的整体投资规模分析，为相关利益方建立财务模型，并设计总体实施计划 。
5、正式招商
正式的招商工作分为三步：第一步，选择潜在入驻企业，建立可能的企业数据库 ， 筛选出潜在的入驻企业；第二步 ， 与目标入驻企业接触谈判，由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，针对不同的企业，选择相应的招商渠道，确定核心招商目标；第三步，最终锁定入驻对象，整合包括政府在内的各方资源 ， 协调入驻企业与相关各方的关系，促进企业作出入驻决策，与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务 。
二、产业园招商的技巧有哪些
1、主动走出去
走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛，可以通过跨省级、跨国门的招商交流会 ， 组织招商 。
2、学会真正地沟通
这里的沟通不只是简单的商业洽谈 ， 还包含了信息与心理沟通 ， 要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号 ， 比如制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户 。
3、善用海报、折页等物料
产业园区在招商前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备 。
4、榜样示人
园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体，对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了 。
5、服务至上
招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区 。为此 ， 基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等 。
三、产业园区招商注意事项
园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑 ， 园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，在产业园区的招商工作中，要注意：
1、产业园区招商应具有统一的筹划，具有全局性和连续性 。
2、招商需遵循原则，包括突出重点产业原则、突出重点区域原则、突出园区特色原则、产业集聚原则和适量优先原则 。
3、招商渠道一般是多样化的，不同的项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开 ， 可根据自身情况选取重点渠道突破 。
4、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作 ， 不可能一蹴而就 。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂 。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略 。
二、工业园区招商的有哪几种方法
经济发展离不开工业园区的合理规划 。近年来，越来越多的地方开始意识到园区招商引资的重要性，也开始着手进行园区建设 。
但通过全员部署、层层分解指标、广撒网等方式 ， 效果往往不理想 。如何把园区建好、规模化、产业化 ， 从而带动地方产业联动和经济发展，是各地都在探讨的问题 。
今天，我们就从产业高度和区域发展规划的角度，来看看园区招商的13个方案 。
第一招：把握区域产业规划
每个地方都有自己独特的产业 。比如，上海重点发展金融业 ， 杭州是电商圣地，义乌是小商品之都 ， 深圳重点发展科技……每个地方都有最适合自己产业发展的规划 。在建设园区时，首先要了解当地的产业资源和上下游配套设施 。
那么如何才能知道当地的主要产业是什么，通过区域产业大数据分析技术，分析区域内集中的企业从事什么样的业务，规模有多大，是否形成产业集聚 。经过大数据分析，我们可以从一个个数据中判断出该地区的核心产业是什么，最缺乏的产业是什么 。
第二招：园区规划定位
对于一个工业园区来说 ， 早期的定位和规划，代表着园区发展的天花板在哪里，能否实现可持续发展 。在了解了本地区的产业情况后，要根据本地区的产业规划对园区进行定位 。
第三招、差异化定位发展
当然，是同向发展还是差异化发展，是园区需要思考的问题 。经过全面的大数据分析，我们发现台州曾被称为应急产业之都，有着非常深厚的应急产业基础 。
为此，我们根据当地产业上下游配套条件，建设了中国台州智慧应急产业园，短短几个月就吸引了130多家企业落户纳税 。
第四招、头雁效应
雁群在迁徙之时，飞行的队伍中一只大雁会借助前一只大雁的羽翼产生的动力而飞行，这样会更省力 。在园区招商引资过程中，离不开这样具有典型引领作用的头雁企业 。一家头雁企业甚至可以带动众多上下游配套项目落户园区 。
第五招、引领效应
“外来的和尚会念经，但未必念得好 。”有时候 ， 与其专注于引进外部企业，不如尝试扶持本土企业成为龙头 ， 带来产业集群效应 。支持本地企业或入驻企业发展壮大、做大做强，引导企业IPO上市 ， 吸引更多有潜力的企业入驻，形成产业园区主体 。
第六招：政策性返利补贴
“天下熙熙，皆为利；天下熙熙，皆为利 。”没有足够的效益，企业何必背井离乡 ， 搬到外地？因此，通过税收、土地、贷款贴息、科技奖励等手段吸引有潜力的企业落户也是一种方式 。
第七招：筑巢引凤，吸引人才
企业的发展需要人才，产业的发展同样离不开人才的供给 。不少地方开始筑巢引才 。谁速度快、效率高，谁就能抢占人才高地 。
第八招：产融互动
吸引企业落户，推动园区发展，离不开资本的力量 。通过资本杠杆撬动合作伙伴和社会资源，推动行业快速发展 ， 是非常有效的手段 。
资金是怎么来的？不少企业落户后，还面临着走出去找投资的困扰 。事实上，如果园区能为企业牵线搭桥，为产业基金和投资公司牵线搭桥，让企业和管理层自主选择，企业的发展机会将事半功倍 。
第九招、会展招商
顾名思义，就是举办各种线下活动，如展示活动、创业大赛等，通过一系列活动提升园区知名度，吸引有潜力的企业 ， 扩大投资选择范围 。
通过线下活动吸引的项目，园区还可以进行大数据分析，分析什么样的企业对园区感兴趣 ， 什么样的企业有落户意向 。今后，招商还可以重点在这类项目上突破 。
第十招：开放市场
企业发展最重要的是市场 。如何将产业园内的项目捆绑销售给入驻企业，或者促进园区内企业之间的协同发展、联动发展，这是一个需要研究的课题，有利于降低招商引资难度，提高效益 。
第十一招：委托第三方招商
技术行业有专业 。在招商面临瓶颈时 ， 可尝试委托第三方开展招商，充分发挥专业招商机构、相关行业主管部门、行业协会的信息集成和网络资源优势 ， 通过建立合作关系进行委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性 。
第十二招：网络招商
网络招商也是网络营销，从建立自己的网站到广告、网页广告、搜索引擎、友情链接、We媒体等多种网络传播方式 。
第十三招：大数据招商
对于各地政府而言 ， 最困难也最重要的招商方式，就是大数据招商 。
当然，招商引资的方式千万条，大数据来敲门 。当然，最重要的一点是服务和信誉 。只有优质、高效、主动的服务，才能营造良好的营商投资环境，只有讲诚信、重诚信，才能解决企业安家落户的后顾之忧 。
以上内容来自 产业招商服务商
三、如何做好招商工作
【产业园区怎么招商-工业园区招商的有哪几种方法】一、策划和统筹
招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局 ， 立足长远 。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径 ， 求新求实 。同时要把握时机，适度超前 。
1、确定招商目标
（1）要达到的招商目标；
（2）围绕招商业态定位 ， 广泛搜集储备潜在客户；
（3）拓展招商渠道；
（4）制定详细的招商方案 。
要考虑两方面因素：一是方案的可行性 。制定的招商方案要切合实际，经过努力可以实现 。二是方案可选择性 。制定不同的方案 ， 以便决策者可以从中选出最优方案 。
2、搜集信息
搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实 。
把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时处理能力 。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量 。
二、建立招商机构的运作机制
一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制 ， 招商活动就无从有序开展，达不到预期效果 。招商引资的组织机制 ， 必须做好招商引资组织机构和组织行为两个方面 。
二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素 ， 讲究一定的原则和艺术，必须符合招商总目标，顺应经济社会发展方向 。
三是建立招商管理机制 ， 根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力 。
四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性 ， 促使目标效果最大化 。
三、做好招商资源的宣传推介
1、项目包装
根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析 ， 制作操作性强的招商电子宣传材料 。内容包括：
（1）城市介绍、交通优势、经济状况；
（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边常住人口情况及未来发展规划；
（3）合作方式、扶持政策等 。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题 。
2、制作招商手册
根据电子宣传资料 ， 制作精美的招商宣传画册等 。
3、媒体宣传推介：
（1）广告投放、新闻造势 。
引起社会、投资者初步兴趣，推出拟推介资源的定位概念 。
（2）举行专家论谈会 。
举行专家论坛会 ， 在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果 。
（3）举行资源推介会暨新闻发布会 。
邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光 ， 提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有针对性的推介宣传、新闻发布 。
四、拓展招商渠道，挖掘招商信息
掌握招商发展态势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率
1、重点推进定向招商
根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商 。
随着国际资本源源不断地向中国内地流动 ， 招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势 。
把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路 。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功 。
2、加强“走出去”招商力度
（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分利用省、市直部门的平台优势 ， 广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源 。
“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展 。
（2）改进引资方式，开拓利用外资新路
引进外资战略要以优化产业结构为目标，引进替代与出口导向相结合为基础 。
要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力 ， 集中资源搞招商