大家好，我是小七，喜欢用数据分析的结果来为企业管理指引方向 。
之前给大家分享过很多关于店铺员工考核，绩效评估和相关管理制度的表格（有不清晰的伙伴，可以看文末最后的链接） 。
今天，想和大家分享的是关于如何给产品定价和价格是否合理的表格 。
一.表格名称：
《产品价格分析表》《产品定价分析表》二.适合的岗位：
所有直接/间接和店铺业绩相关的人员（商品人员 ， 财务人员，运营督导及店长等）
三.针对问题点：
- 对于产品价格是否影响销售 ， 无法判断 。
- 定价都是凭感觉，没有固定的章法，是否与市场匹配/有市场竞争力，不清晰 。
- 因为对产品没有系统的定价规范，导致后期做营销活动时 ， 产品的销售折扣和定价没有标准 。
落地小技巧讲解：（建议收藏）
使用时间：产品定价前及销售中分析时必用 。
使用人员：
（主）商品运营人员（次）销售管理人员
达成目的：
（1）定价：不再是头脑发热的结果 ， 而是有据可依 。
（2）产品销售价格分析：清晰在销售过程中，是否有因为价格不合理导致的销售业绩下降，从而知道如何调整 。
（3）营销定价：依据精准的分析结果 ， 对营销折扣和产品价格进行调整，最大程度保证营销结果的产生
执行流程：
（1）数据收集：由商品部门人员进行前期表格中的相关数据的收集 。
（2）成本核查：由财务相关人员对表格中的成本部分进行核实，保证数据的准确性 。
（3）销售表格整理：针对表格中的销售周期，整理对应期间的各项销售指标 ， 方便后期进行综合分析 。
（4）分析总结：在销售分析会上，产品 销售 渠道 管理 营销的五类数据进行综合分析，找到核心原因，并给出解决方案 。
要点：综合考量，客观分析 。
表格图示：
再啰嗦几句：
一张表格并不能让你一下子就拥有店铺业绩的诊断能力 。
它起到的作用是让你的脑袋里有清晰的指标，知道业绩的变化有可能是和哪些因素有关 ， 有一个参考的方向 。
要想真正拥有店铺快速诊断的能力，除了理论，更要不断地思考，使用和总结 。
除此之外 ， 别无它法 。
祝，成长 。
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