经验直达：
- 怎样巧妙利用你的人脉资源
- 怎样利用我过往的人脉和资源
- 如何搭建丰富的人脉资源
一、怎样巧妙利用你的人脉资源
一、借某种媒介赢得器重 在茫茫的人海中，我们是沧海一粟，显得那么平常、那么渺小，因此那么不被人注意 。因为这，我们很难被人器重，很难出人头地去实现自己经济发达、事业有成、人生价值扶摇而上的夙愿 。而借用某种媒介赢得他人器重，就是要通过认真的分析，发现自己可以利用那些能够引人注目的强项和优势，把自己推销出去，让能够帮助你发展的人们对你引起重视，进而赏识你、器重你，辅佐你顺利发展 ， 实现夙愿 。某旅游公司的小崔 ， 当初进公司时只是一个很普通的接待员，她在该公司数十号员工中 ， 显得再平淡不过 ， 以致连总经理都叫不上她的名字 。然而，这个小崔可是个有着较高文化修养和较强公关能力的好苗子，她不仅有着一身旅游公关的实践才技，而且有着一手旅游公关的文字素养，曾在多家社科报刊上发表过旅游公关题材的文章，有着自己旅游公关和经营的独特见解 。为了开掘利用“人脉资源”，把自己推销出去，进而达到在事业上很好地发展自己的目的，小崔便寻机去向总经理汇报自己对开发旅游资源、做好旅游公关的设想 ， 并送上载有自己文章的刊物 。总经理浏览了刊物的文章后说：“你的文章很有见地，这些问题我还没想过呢 ， 你平时经常在媒体上发表文章吗?”小崔答：“总经理别见笑，我虽已发了近百篇文章，但这只是雕虫小技 。”数月后，小崔被调到公关部，让她从事旅游公关工作 。一年中，小崔实施了多例公关策划，使她的才能得以充分发挥，公司效益大幅上扬，由此 ， 她更加赢得了总经理的器重，被委任为公关部经理 。小崔通过借用能够展示自己才华的报刊作为媒介，赢得了领导的器重，较成功地开掘利用了“人脉资源” ， 实现了自己凸显和发挥才能、发展事业的愿望 。二、借世道人心赢得威望 在生活中，优势者对劣势者、强者对弱者的体恤，是一种遵循世道人心法则的智行善举，它往往会在人群中产生向心效应，提升自己的尊者风范、亲者风度 ， 其“人脉资源”就会有效地被你开掘利用，使你成为人们的尊敬者、崇尚者 。有个被交流到杭州一所大学任职的校长，在上任前进行了下述开掘利用“人脉资源”的策划：他首先了解即将赴任的这个大学的贫困学生的数量，尤其详细地了解了一个叫金宝根的特别贫困学生的家境及致贫原因 。尔后，在上任伊始的一次全体师生大会上，他面对着台下的人们富含人情味地说：“这些年，在改革开放政策的指引下，人民群众的生活有了极大的改善，但我们也不能忘了我们这里还有像金宝根这样的贫困学生 。金宝根一家三口，60多岁的老父患有严重的心脏?。?其母患肾炎和糖尿?。鸨Ω锹袅思依锏呐４樟搜Х牙炊潦榈?。大家知道，作为一个农家，卖掉了牛意味着什么 。目前贫病交加 ， 已使他们家背上了8万元的沉重债务 。8万元债务，对于一般家庭来说算不了什么，但对于一个年收入才三千余元的家庭而言 ， 这就是一笔天文数字 。因此，我们要对这样的特困学生重点扶持……”这位校长的话音刚落，台下已是掌声如雷，人们感佩他对这里的贫困学生了解得如此详细 。从此 ， 他的“草根情结”和人文关怀情愫便被人们口口相传，赢得了很高的威望 。商业化的社会，体恤人的疾苦、体察人的情感需求，最会被人感怀 。这里，这个校长就是因为借用这种世道人心开掘利用“人脉资源”的 。这是因为，由于他体恤弱者，使他在师生中树立起了可亲可敬的形象 ， 匣人们对他抱有满怀的可依靠的希望，他也在群众中有了凝聚力和向心力 。三、借乐善好施赢得人助 俗话说：善有善报 。中华民族自古至今一直延绵传承着感恩相报的传统交际心理和情结，“滴水之恩当涌泉相报”被世人奉为道德行为准则 。所以，以这种传统的交际理念去开掘利用“人脉资源”，仍然有着强大的惯性作用 ， 同样会使你的人生出彩 。有个斯姓大学生的父亲办了一家小型制茶厂，因为激烈的市场竞争，斯家茶厂的茶叶虽然质量不错，但还是难拓市场 。不过，小斯是个乐于助人的善人，一次 ， 他途经杭州，路遇一位70岁左右的老翁被车撞倒昏厥在地，当时 ， 有些人见状避而远之，而小斯却即刻拦了一辆出租车，把老人送到医院救治 。他挂号、付款忙得满头大汗 ， 医生护士都误把他当成了老人的亲属 。经过及时抢救，老人脱离了生命危险 。出院后，老人在感谢小斯倾力救人的同时 ， 了解到他家茶厂生意不景气，于是 ， 一个越洋电话打到了新加坡，让儿子回来考察斯家茶厂生产的茶叶 。原来，老人的儿子是新加坡一家食品公司的总经理 。经过考察，斯家茶厂生产的茶叶符合采购标准，遂建立了长期供销关系 。从此 ， 小斯父亲的茶叶生意走出了低谷 。乐善好施，也许有时并不能及时得到回报，但广泛而长期地助人 ， 有朝一日总会遇到贤人而以恩报恩，你的“人脉资源”也会由此而如意地被开掘利用 。因此，“助人而人助”，这话在人际交往中，在你开掘利用“人脉资源”去发展和壮大自己事业的过程中，定会得到有力的印证 。
二、怎样利用我过往的人脉和资源
在个人创业过程中人脉资源是第一资源 。据统计，创业成功的原因主要依赖于：人脉资源（36.7%）、创业经历（31.2%）、行业潜力（27.9%）以及合作伙伴（21.8%） 。有的商业大佬有时会故意掩盖自己的人脉，让别人以为 ， 他的成就全是靠自身打拼得到的 ， 殊不知，比尔盖茨的母亲曾是IBM公司的董事，也是她促成了比尔盖茨的第一单生意 。所以说有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会，这样也可以帮助我们节省很多时间，少走弯路 。
【善于整合人脉资源】
在长久以来，人们都说“朋友多了路好走”，于是很多人通过参加各种聚会，不停与人交谈，交换名片来发展人脉，也许还能遇上人生中的伯乐 。但是，有时累积的都是大量“无效”的人脉，平常打电话吃饭可以，真正需要帮忙时毫无效果 。所以发展人脉还需要识别人脉，创业过程中多认识与业务相关的人，更需要认识有能力有资源的人 。
【平等互助，真诚待人】
维护人脉圈需要和朋友交往，这样的交往以平等为前提 ， 本质则是互相帮助，互惠互利，需要的是两方的诚意和付出，单方向的资源输送是不能持续的 。所以，在别人需要的时候，主动伸出援手送关怀 ， 那么在你需要帮助的时候，才会有人雪中送炭 。有人会在人脉交往中对自己做伪装以博取别人的好印象，这种行为不可?。寺鍪切枰榷ǖ? ，万一哪一天别人撕破了你的面具，你的不坦诚会让人觉得虚伪，然后对你敬而远之 。
【提升自己以吸引资源】
如何打造自己的朋友圈是很多人苦恼的问题 。但事实上，经营好人脉，最重要的一点是提升自己 。创业过程中，只有自己足够优秀才能引起别人的关注，以此来获得发展机会 。在参加各种可以认识人脉的聚会之前，首先得理清自己的框架，递上自己的名片的时候，也要让别人能记住自己 。
三、如何搭建丰富的人脉资源
【怎样巧妙利用你的人脉资源-怎样利用我过往的人脉和资源】一、人脉是你的无形资产
人脉资源是一种潜在的无形资产,是一种潜在的财富 。虽然,表面上看来,它不是直接的财富,可如果没有它,你就很难拥有财富 。
先交朋友再做生意无疑是事业成功的十分有效的途径 。
人脉资源越丰富,赚钱的门路也就更多,你的钱来得也越快、越多,这已经是不争的事实!
仔细分析一下人们做生意所需要的各种因素,不外乎以下三种:
首先是资金 。
其次是技术 。
再次是人脉 。
人脉、技术、资金这三大条件的核心就是人脉 。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解了 。所以人脉才是决定你事业成功的关键 。
要知道,你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人.都应该成为你资源中的一部分,都应该是你人脉链中重要的一部分 。只有学会充分利用你的资源,充分挖掘你的人脉,你才能比其他人更强大、更成功 。可见，搭建丰富有效的人脉资源是到达成功彼岸的不二法门,是一笔看不见的无形资产 。
所以,在做生意的过程中,你要在乎的不仅仅是赚了多少钱,积累了多少经验,更重要的是你认识了多少人,结误了多少朋友,积累了多少人脉资源 。这种人脉资源是你宝贵的无形资产,别小看你平日里积累起来的人脉资源,它将是你终身受用的无形资产和潜在财富!
二、朋友是你的重要资源
许多成功的人都意识到朋友对自己事业成功的重要性 。美国钢铁大王和成功学大师卡耐基说: “专业知识在一个人的成功中只占15%,而其余的85%则取决于人际关系 。”朋友所具有的资源,对你来说是一种谱在的无形资产 。如果你善于整合它,无疑就抓住了事业成功的85%的几率
当然,使用朋友所拥有的资源并不是无偿的 。你要拿你所具有的那一份来交换,让朋友分享你的资源,以从中获益 。
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三、朋友可以成为你的参照物
你身边的朋友可以成为你的参照物 。他们成功,能够给你成功的经验;他们失败，能够使你借鉴失败的教训 。
人生路上，人人都想赢怕输 。但商场如战?。挥胁握眨?没有引路人，摸石头过河的结果往往是陷于河中 。
在你做事业上的重大决定时,不妨先看看身边的朋友是怎样做的 。拿他们当参照物 。你的风险才能尽量的减小 。
四、朋友可以成为你的中介
每个人都有自己的关系网,也许你的朋友与其他对你来说十分重要的人关系不错,这时,你可以通过朋友的介绍,认识更重要的人,获得最关键的资源
《红楼梦》中的薛宝钗填过一首《部絮词》 ,其中有一句是“好风凭借力,送我上青云”,从中可得到一个启示:一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗之外,有时还需要借助他人的力量,才能平步青云 。这里的“力”指的是他人之力,如名人、亲戚、朋友、同学的地位、名望、财富等;而“青云”则是指通过中介所能获得的好处 。他人有时是你接近成功或走向成功的桥梁与阶梯,尤其是那些德高望重的名人,他们的力量更能帮你寻到走向成功的捷径 。
在依靠朋友作为中介时,一般要遵循以下步骤：
一是找“力”,即要与有影响力的人做朋友 。
二是借“力” ,即寻求朋友的帮助 。
五、朋友可以支持和帮助你成功
人们常说: “在家靠父母,出门靠朋友” 。你可以通过朋友的支持帮你成功,包括逆境时的鼓励,挫折时的扶持等 。
叹凭一已之力,是很难有大的成就的 。因为一个人的力量毕竟太有限了,就算你浑身是铁,也打不成几个铁钉 。真正的友谊,能使你从朋友那里获得支持,产生巨大而神奇的力量 。
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六、朋友可以为你提供信息
在这个信息发达的时代,拥有无限的信息,就拥有无限发展的可能性 。信息来自你的信息站,信息站就是你的朋友网,朋友有多广,信息就有多广,这是你事业无限发展的平台 。一个人思考的时代已经过去了,建立品质优良的朋友网为你提供信息,成了决定工作成败的关键 。
在工作和生活中,可以作为智囊的朋友,大抵可分为以下三类：
第一类：提供有关工作信息和意见的,称为“信息提供者"
这种朋友大都从事采访人员、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作,即使你不频额相扰,对方也会经常提供宝贵的意见,像上述的“电话智囊”就是这一类 。
第二类：提供有关工作方式和生活态度的意见,称为“顾问”
这种朋友多半是专家,甚至是本行业的第一人,可以把他们视为前辈或师长 。
第三类：则与工作无直接关系,称为“游伴”
原则上不是同行,通常是在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的,有些也是“酒友。这种朋友不但可以是“后援者”,有时甚至是“监护人” 。
要记住:从朋友处得到信息比其他途径要重要得多 。充分发挥朋友的信息能力,你在商场上将更加如鱼得水 。
七、朋友可以为你出谋划策
俗话说: “当局者迷,旁观者清 。”整天忙碌于自己的事业中,你眼光可能受到一定的局限 。而朋友可以从旁观的角度看到你所忽视或无法看到的问题 。所以,你身边如果有一个帮自己出谋划策的朋友,对自己的事业将有很大的帮助 。
八、朋友可以与你一起合作
商海中,独自一人拼搏是辛苦的 。那意味着你要自己扛下一切风险,要自己面对一切难关 。即便成功后,也缺乏分享的人,只有留下“寂寞英雄”的苦叹
如果你能和志同道合的朋友一起来成就大事,那前进的阻力无疑会小得多 。
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九、朋友的档次衬托你的档次
在美国好菜坞,流行一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁 。“你认识谁决定了你是谁”,别人往往会从你朋友的档次来看待你的档次,来决定是否与你做生意 。
看一个人的底牌,要看他周围有什么样的朋友,朋友对你的衬托作用相当明显 。从现在开始,在你的朋友当中多增加一些“有分量”的人物 。这样,你事业的发展将更加顾畅 。