经验直达：
- 线上营销怎么做
- 如何做好软文营销ppt
一、线上营销怎么做
通过B2S2C模型构建私域流量池的关键是给员工赋能，把每个员工打造成智能销售员 ， 这就需要把原来线下的销售流程搬到线上来，实现企业销售数字化营销，因此需要把公司的CRM、产品、客户、宣传内容都交给他们 。
“7个在线”的实现要领传统的销售人员每天都在线下跑 ， 每个人都会有一个公文包，公文包里装满了辅助销售的各种资料，如名片、宣传册、产品介绍、报价单、客户案例等 。销售人员每天出去拜访不同的客户，需要记录每个客户的情况，回到公司后 ， 把客户的相关情况以及客户的购买意向、爱好、属性等信息录入系统 。
现在，因为所有的客户都到了线上，因此可以通过“7个在线”为每个员工快速搭建一个店 。对于员工而言 ， 从拜访到签单 ， 与客户交流的所有环节都可以在这个店里进行，而且完成销售后能很方便地拿到提成；对老板而言，可以随时随地在手机上了解每个员工的销售情况，以便于及时调整策略 。此外 ， 这个店与微信是打通的，员工可以随时随地在微信上进行推广和销售 。
1．员工在线
员工在线是B2S2C模式里最核心的一环 。只有员工上线了，才能通过产品和营销与消费者建立连接，才能把流量汇聚到企业的私域流量池里 。员工在线的关键在于企业要给员工配一个APP，员工可以通过这个APP将产品推广给客户，并在APP里对客户、线索和订单进行管理 。以前很难做到员工在线，主要有两大障碍：
● 人机不能合一 。在PC时代 ， 零售行业人机分离 ， 不可能为每个营业员配台电脑 ， 更无法要求他们随时打开电脑 。但是 ， 今天每个员工口袋里都有智能手机，人机合一让员工在线成为现实 。
● 老板不在线 。由于老板不在线，就缺少了监督的角色，因此老板在线是员工在线的前提 。
2．老板在线
如何让老板在线呢？核心是要让管理在线 。很多公司的管理之所以落后或滞后，一个很大的原因是老板不在线 。老板每天都很忙，很难及时了解业务的实时状况 。如果让老板可以随时随地通过手机上的APP从不同维度查看不同团队的营销数据、推广数据、商品数据和客户画像分析 ， 甚至是每个员工的实时数据，比如每个员工今天见了哪些客户、获得了哪些线索、有没有执行公司的推广任务，那老板有什么理由拒绝呢？通过APP，老板可以随时对销售人员进行指导，及时调整公司的产品策略、推广策略和销售策略 。
3．管理在线
管理在线指的是服务和监督在线 。通过管理在线赋能员工和老板，提升两者的管理水平，员工可以更好地服务和管理他的客户，老板也能更好地管理员工，以及整个公司的数字化营销进度和所有的客户资产等 。
通过管理在线，企业的所有产品、内容和知识库会自动连接每个员工和每个客户 。客户有问题 ， 员工能够利用公司知识库给予回答 。给员工赋能体现在两个方面：
● 客户的实时反馈分析，帮助员工进行客户建模，提供客户管理工具 。
● 赋予员工更多的知识和技能，降低员工对知识记忆的要求 。
当然，管理在线除了赋能外，也必须有监督 。比如，客户与员工的互动记录是可查的，这样企业能够更清楚地知道每个客户被服务的情况，也能够更清晰地了解员工的实时销售状态和服务质量 。通过这样的实时管理，企业才能保证销售和服务在线上和线下的统一性，通过动态的数据来提升对内和对外的管理水平 。
4．产品在线
员工和老板在线后就需要产品在线，产品在线相当于公司为每个员工开了一个店 ， 并把公司的产品装进了店里的虚拟货架 。通过这个虚拟货架，员工可以随身携带公司的所有产品，随时随地进行推广和销售 。
【线上营销怎么做-如何做好软文营销ppt】5．营销在线
开完店，配置好货架，就一定能把商品卖出去吗？答案显然是否定的 。试想一下 ， 如果一家门店没有任何促销活动，进店后冷冷清清，甚至连主推商品是啥都搞不清楚，消费者还会有消费欲望吗？这时候就需要营销在线 。
如何实现营销在线呢？企业可以为每个店的店长配备一个营销百宝箱，里面有各种辅助销售的营销素材，比如名片、公司介绍、公司动态、宣传册、客户案例、文件、视频、客户证言等 。除营销素材外，这个百宝箱里还有各种营销玩法，比如拼团、分销、优惠券、接龙、红包等 。有了丰富的营销素材和丰富的数字化营销玩法，企业不但给了每个员工一个店，而且把一整套门店活动的玩法都给了员工 。
6．培训在线
企业让每个员工当上了店长，并为他们配置好了货架，还为他们准备好了营销百宝箱 ， 是不是意味着每个店长就能把店开好呢？根据零售行业的调研数据显示，一个门店的业绩，50%以上取决于是否有一个优秀的店长 。然而，优秀的店长离不开系统化的培训 ， 因此来自总部的持续培训（特别是开店初期的培训）尤为重要 。所以 ， 在员工把门店开起来以后，优秀的总部会不断向店长下达各种指令，并监督他们执行 。店长执行总部的指令一段时间后，可以加速学习和了解总部的产品知识和营销工具，融会贯通后，就可以根据自己门店的情况灵活运用，从而成长为一个优秀的店长 。
7．客户在线
当前面“6个在线”都实现后 ， 客户在线也自然而然实现了 。在没有实现员工在线和产品在线之前，客户在线是不可能实现的 。客户上线后要有员工服务，而不是冷冰冰的公司服务，员工能提供好的产品和服务，客户才愿意在线 。
客户在意的有两点：首先是人 。这里指的是店长，他们通过不同的营销手段，比如各种活动物料和促销活动，邀请客户到店体验和消费 。其次是好的商品和服务 。客户到了店里，如果可以看到中意的商品 ， 服务也很到位，比如客户可以随时在线咨询、预定、报名等 ， 那么客户不仅会很快成交，而且会帮助宣传，带来更多的客户 。
“5个起来 ”的实现要领
要实现“7个在线”，企业还需要有“5个起来”作为配套和保障，它们分别是：
● 虚拟大店搭起来：实现产品在线和员工在线 。
● 培训任务发起来：实现培训在线和老板在线 。
● 管理督导动起来：实现管理在线和老板在线 。
● 营销内容推起来：实现营销在线、员工在线、客户在线 。
● 跟进成交做起来：实现营销在线、员工在线、客户在线 。
以上是企业构建私域流量池的认知基?。?如果认知跟不上，再好的工具和理念也无法在企业内部落地 。在基于B2S2C模式构建私域流量池的方法论中，每个员工就好比一家连锁门店的店长 。企业通过配置货架，为每个店长把虚拟店铺搭起来，实现产品上线；通过配置数字化营销工具箱，指导每个店长把营销内容推起来，把跟进成交做起来，实现营销在线；然后通过发布培训任务 ， 快速教会店长如何开店运营，实现培训在线；最后通过总部的数据后台，从每个门店和店长的各维度的数据分析报表里，让管理督导动起来 ， 督促店长提升服务水准 。通过不同的门店进来复购的客户，最终变成了这家企业的忠实会员 。企业可以随时通过店长触达这些会员 ， 通知他们过来体验和消费 。而这些沉淀下来的会员，就进了企业的私域流量池 。
二、如何做好软文营销ppt
软文营销包括新闻、第三方评论、访谈、采访、口碑等 。
一、在各大平台发布任务，增加覆盖和搜索排名 。
影响搜索排名的因素有：
1，媒体本身的权重，首先媒体本身必须是搜索引擎收录的媒体，最好还是新闻源收录的媒体，然后发布在于内容相关的版块上；
2 ， 文章点击率，标题好，内容扎实 。搜索引擎会以人的阅读时间，以及跳出率此类的标准来判断新闻稿的好坏；
3 ， 文章内容与关键词吻合程度；
4，文章的链接流行程度；
5，文章的跳出率和停留时间；
不同媒体要求的风格不一样，所以要依据发布渠道撰写不同软文 。
总的说：访问的多的新闻稿排名好，评论的多的新闻稿排名好，被其他媒体链接的新闻稿会排名好 。
软文营销，只有让读者感兴趣的文章、引发读者情感共鸣的文章才是一篇好的软文营销文章 。
真正的软文推广就应该结合受众的需求、切中受众的心理 。因为软文营销的目的就是打造品牌 ， 宣传和推广品牌理念，以消费者喜闻乐见的形式去寻求品牌的曝光，争夺流量 。
软文营销