经验直达：
- 毛利率分析介绍
- 如何正确看待和分析毛利率
- 如何分析销售毛利率
一、毛利率分析介绍
1、毛利率（GrossProfitMargin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比 ， 其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100% 。
2、从构成上看毛利是收入与营业成本的差，但实际上这种理解将毛利率的概念本末倒置了，毛利率反映的是一个商品经过生产转换内部系统以后增值的那一部分 。也就是说 ， 增值的越多毛利自然就越多 。比如产品通过研发的差异性设计，对比竞争对手增加了一些功能，而边际价格的增加又为正值，这时毛利也就增加了 。
二、如何正确看待和分析毛利率
1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额，如果销售毛利率很低，表明没有足够多的毛利额，补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面 。通过本指标可预测盈利能力 。
2） 可以评价商业存货价值水平 。当前后各期毛利率大致相同时，可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的毛利率法
3） 有利于销售收入 ， 销售成本水平的比较分析 。销售毛利是在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额 。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率，以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响 。
三、如何分析销售毛利率
销售毛利率的比较分析通常可从因素分析、结构比较分析和同业比较分析等多方面进行 。
（一）因素分析即对同一企业不同时期之间或不同企业同一时期之间的销售毛利率差异原因所进行的分析 。企业的销售毛利率与主营业务收入成正比关系，与销售成本成反比，可以从这两个影响因素入手，分析毛利率发生变化的原因 。
（二）结构比较分析是从销售毛利率的构成要素及其结构比重的变动情况进行的分析 ， 旨在更进一步分析毛利率增减变动的具体原因 。
（三）同业比较分析将某企业的毛利率指标与同行业的其他企业进行对比分析，可以发现企业获利能力的相对强弱程度，从而更好地评价企业获利能力的状况 。
意义分析：
1） 销售毛利是销售净额与销售成本的差额 ， 如果销售毛利率很低，表明企业没有足够多的毛利额 ， 补偿期间费用后的盈利水平就不会高；也可能无法弥补期间费用，出现亏损局面 。通过本指标可预测企业盈利能力 。
2） 可以评价商业企业存货价值水平 。当前后各期毛利率大致相同时，企业可以
本期销售净额*毛利率=本期销售毛利
本期销售净额-本期销售毛利=本期销售成本
本期可供销售商品总成本-本期销售成本=期末存货成本价值
这叫做存货盘存的毛利率法
3） 有利于销售收入 ， 销售成本水平的比较分析 。销售毛利是企业在扣除期间费用，所得税费用前的盈利额 。分析毛利率额指标便能剔除不同所得税率 ， 以及不同期间费用耗费水平所带来的不可比因素影响 。
相关例题
某公司会计年度的销售总收入为3200000元 ， 其中销售折扣为200000元，销售成本为2400000元，该年度公司的销售费用为100000元，管理费用为100000元，则该公司的销售毛利率为（） 。
答案：20%
销售毛利率=（销售收入-销售折扣-销售成本）/（销售收入-销售折扣）
扩展资料
销售毛利率是毛利占销售净值的百分比，通常称为毛利率 。其中毛利是销售净收入与产品成本的差 。
销售毛利率计算公式：销售毛利率=（销售净收入－产品成本）/销售净收入×100%
通常，分析者主要应考察企业主营业务的销售毛利率 。在上市公司财务报表中，主营业务销售毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入×100% 。
财务报表集中反映了企业某一会计期间的财务状况和经营成果的全貌 。销售毛利率指标主要根据企业的利润表项目计算得出，投资者、审计人员或公司经理等报表使用者可从中分析得出自己所需要的企业信息 。
（一）销售毛利率有助于选择投资方向
价值型投资理念在中国证券市场逐渐确立其地位，而公司盈利能力则是反映公司价值的一个重要方面 。企业的盈利能力越强 ， 则其给予股东的回报越高，企业价值越大 。
在分析盈利能力时要注重公司主营业务的盈利能力 。销售毛利率是上市公司的重要经营指标 ， 能反映公司产品的竞争力和获利潜力 。
它反映了企业产品销售的初始获利能力，是企业净利润的起点，没有足够高的毛利率便不能形成较大的盈利 。
（二）毛利率指标有助于预测企业的发展、衡量企业的成长性
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标 。
【毛利率分析介绍-如何正确看待和分析毛利率】该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势及其企业成长性极有帮助 。
（三）销售毛利率有助于发现企业是否隐瞒销售收入或者虚报销售成本
有些单位逃税避税经常用的手法是隐瞒销售收入或者通过虚报进货额虚增销售成本 。一般，除非有计划的同时隐瞒销售收入和销售成本，否则少报利润的结果将反映为销售毛利的异常 。
同理 ， 根据计算公司毛利率指标，观察其波动是否在正常范围内，可以推测公司是否有通过虚报销售收入和隐瞒销售成本来虚增利润之嫌 。
当然 ， 这只是引起销售毛利率异常的原因之一，在分析时应考虑影响毛利率变动的其他因素，比如市场环境的变化、企业经营品种的变化、市场地理环境的变化等因素 。
（四）销售毛利率有助于评价经理人员经营业绩
现代企业所有权与经营权分离 ， 企业经理人员的薪酬要和它自身的业绩挂钩 。
因为产品销售毛利率的提高可一定程度上反映产品获利能力的增加，所以它可以作为衡量经理人员经营业绩的指标之一 。
企业所有者可据以制定相应的薪酬激励计划，以便充分发挥经理人员的工作积极性 。
（五）毛利率指标有助于合理预测企业的核心竞争力
在分析企业主营业务的盈利空间和变化趋势时，销售毛利率是一个重要指标 。该指标的优点在于可以对企业某一主要产品或主要业务的盈利状况进行分析，这对于判断企业核心竞争力的变化趋势极有帮助 。
（六）有助于发现公司潜在的问题
通过销售毛利率的变动，可以发现企业近期的经营业绩的好坏，及时找出经营管理中存在的问题，提高企业的经营管理水平 ， 加强企业内部经营管理 。