经验直达：
- 怎么带好一个销售团队
- 怎样带好一个销售团队
- 怎么管理体检营销团队
一、怎么带好一个销售团队
销售团队如果要想带好，首先,自己要先树立榜样,让团队知道你是好样的,但你要把这些功劳记到整体团队的头上.因为让大家知道你能力强,才会更愿意接受你的领导,但一个大树成不了森林的感念要让大家明白,自己能完成10单,比大家一人完成1单付出力量要小的多.所以团队的力量是无穷的.
大家了解到团队的感念后,让大家第二的感觉就是跟着你不会没饭吃.这要求的是你的工作分工,和如何在工作中快速锻炼他们的技巧.
销售是百分之1的能力,加百分之99的汗水打造出来的,没有辛勤的过程就没有好的结果.
在这种情况下要淘汰一些不合格的销售,来保持新团队的激情.
还有就是把培训和实际演练结合在一起.
磨刀不误砍柴功,所以良好的意识培训和业务知识技巧培训是必须的
二、怎样带好一个销售团队
其实，有团队就有销售管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，就是怎样合理地利用这些资源，不至于做无用功 。那么，作为销售部门的领导者 ， 究竟该怎样做才能高效地管理好自己的团队？
团队成员的素质、技能、心态将直接影响到团队的整体水平及工作效率的发挥 。大部分的企业人力资源部对于各部门相关岗位都有较规范的规定，因此，销售负责人对于自己团队成员的选择应该注意最基本的几个方面：
1. 选择复合型人才
一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解 。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式 。降龙十八掌虽然厉害 ， 但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架势从第一掌打到第十八掌 。
2. 招聘过程结构化
要想提高招聘效率 ， 保障好的招聘结果，销售经理就应该花点时间建立一套招聘“程序” 。应该和人力资源经理一起 ， 确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准 ， 再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才 。所以，销售经理对于团队的人员结构切不可因人设事 。
3. 问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的基本要求 ， 如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力 。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说 ， 销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的 。
业绩要搭配人性
团队领导者管理的对象是人，而不是事 。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断 。实际上 ， 一位整天有看不完的文件、接不完电话的领导，不一定比那些一天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高 。
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中 。这时 ， 如果销售经理能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动 ， 则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感 。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解 。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班 ， 这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨 。
把总目标分解成每个人可达成的小目标
企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制订计划时 ， 企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标 。但是销售经理则不能这样做 。如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟 。其实很多人工作的态度取决于其完成任务的难易程度，在有限的资源下通过努力才有希望完成任务，工作态度越好；相反则态度越差 。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的目标 。
三、怎么管理体检营销团队
【怎样带好一个销售团队 怎么带好一个销售团队】可以通过业绩和培养去管理体检营销团队 。
/1、人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者 。
2、知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼 。
3、销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等 。
4、管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等 。
同时也需要在销售指标的分配 ， 客户的分配，压力管理，有效激励方便进行平衡 。