经验直达：
- 如何做好市场营销ppt
- 如何做好主顾开拓ppt
- 怎样去做好市场开发
一、如何做好市场营销ppt
1、产品市场定位，产品销售渠道，市场定位，目标客户一定要定位清楚；
2、开发新客户，留住老客户，销售人员的时间和精力都主要用在这方面上；
3、建立完整详细的客户档案，并且经常与客户沟通想法和建议；
4、明确销售理念 ， 再进行产品销售，否则客户根本不会对你的产品感兴趣；
5、积极扩大社交范围和朋友圈；
6、积极作好售后服务工作，良好的售后服务能够带来更多的定单，仔细耐心的倾听客户的反馈意见，不与客户争吵 ， 争辩；
7、制定可靠的市场开
二、如何做好主顾开拓ppt
通过讲授与小组研讨让学员了解开拓准主顾的成功秘诀pica 。为何要做好主顾开拓寿险事业的延续家人的幸福美满人际关系的延伸宣扬保险的精神保护更多的家庭为社会责任出力销售循环主顾开拓接触客户需求分析解决方案说明促成客户服务反对问题与客户建立关系获得客户承诺获得新客户介绍销售成功模式 sales effectiveness model成功是一连串的步骤主顾开拓成功秘诀—pica计划planning开拓准主顾，必须要有计划 。资讯information掌握准主顾的资讯，并加以记录 。持续continuous开发准主顾必须持续进行 。声明： 本网站作为公共的信息发布平台，信息内容均由客户发布，网站作形式上的审核，只供参考之用 。本网站不保证信息的准确性、有效性、及时性或完整性 。本网站及其雇员一概毋须以任何方式就任何信息传递或传送的失误、不准确或错误对用户或任何其他人士负任何直接或间接的责任 。如发现错误，请及时通知我们 。在法律允许的范围内，本网站在此声明,不承担用户或任何人士就使用或未能使用本网站所提供的信息或任何链接或项目所引致的任何直接、间接、附带、从属、特殊、惩罚性或惩戒性的损害赔偿（包括但不限于收益、预期利润的损失或失去的业务、未实现预期的节?。?。
三、怎样去做好市场开发
【如何做好主顾开拓ppt 如何做好市场营销ppt】给你个建议 你可以看看这个案例作为一名营销策划,给你一些我个人的建议吧 。
我认为,向医院销售药品、开发市场、与院方负责人员(大医院找负责人,小医院找负责医生)沟通关键要抓住以下几点:
1、关系 。你要千方百计多方去寻找,医院主管部门是否有关系,亲友熟人与院方人员是否有关系 。现在的社会干什么事情不需要托人找关系呢?何况还涉及到经济利益问题 。熟人好办事,如果你能直接或间接找到像卫生局、医药管理、医院药品主管等方面的关系就再好不过了,只要“心意”送到了,药品销售的事情就好办了 。
结论:多方走动,打通关节,打开门路,开展销售 。
2、利益 。没有社会关系怎么办?利诱!天下会有不吃腥的猫?找到院方负责人,头脑活一些、行事机灵一些,他要风给他风要雨给他雨,尽量满足他们的要求,无非是多些回扣的问题,在能接受的限度内多让让步,先把市场打开,以后把“损失”赚回来的方法有的是 。
结论:利益驱使,打开市场之门,目光长远,不计小得小失 。
3、品牌 。如果你做的药是大品牌,而且你是地区唯一的代理,那么相信进医院不会有太大难度,谈好利润分成及回扣的问题就可以了 。如果你做的不是大品牌,你需要在区域内作相应的宣传,通过多种媒介、多种途径,打产品知名度(有足够经费可以做报纸广告、电视广告、广播广告等,如经费有限可发发传单、定期定点去小区村庄等地搞搞终端宣传) 。品牌知名度有了、产品可信了再去找医院谈,要不然新品入市想让医院、消费者一下子接受是非常困难的事情 。
结论:打知名度,做好铺垫 。
4、功效(质量) 。保证产品的可靠质量 。疗效好、品质高是医药销售的首要前提 。相关单位领导、医院方面的负责人等关系方即便再贪财也不会拿消费者的性命当儿戏,不会拿地方、医院的生存与名声作赌注 。你要做到,能让有关负责人、医生相信你的药是有效的、是好用的,这样他们也容易接受你推销的药品,医生买药也不光看那点回扣,有时他们更看重的是药品货真价实,所以你在跟他们谈时可以多说说药品的质量功效是如何如何好 。
结论:打动院方的不仅仅是高回扣,多说说药品质量好也很有效 。
大致就是这些 。希望对你有所帮助 。