经验直达：
- 提高销售业绩的方法
- 提升销售业绩的方法
一、提高销售业绩的方法
导语：销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?要解决这一问题，我们首先来看一个模型：问题——答案——目的——行动——结果——业绩 。从这个模型不难看出 ， 要想提高销售业绩，就需要不断地解决问题 。下文就介绍了能提高销售业绩的17个问题 ， 可供参考!
1. 当业务员跟客户无话可说时怎么办?
答：一. 给客户讲解事先准备好的资料 ， 条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍 。二. 谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈 。
2. 拜访客户前的准备有哪些?
答：一.衣着，语言，心理，业务员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束 。
二. 把握住以礼相待 ， 不卑不亢的分寸即可 。
3. 业务语言禁忌有哪些?
答：一. 业务员尽量不要说“一般，可能，基本上，不一定”之类的'词，如果换成“当然了 ， 我保证，一定的 ， 放心吧”一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你” 。
二. 切忌脏字口头语 。
4. 成功的业务员的人际关系应该是怎样的?
答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多 ， 因为物与类聚 。
5. 如何跟一个新客户谈产品?
答：有四点必须介绍：
一. 你经营的是什么产品 。
二. 该产品是做什么用的 。
三. 产品特征是什么 。
四. 会给对方带来什么利益 。
6. 哪些业务员最不受欢迎?
答：一. 说话断续、男业务语音女性化，即语言没有个人魅力;
二. 客户提的问题不能给予答复，即不专业 。
三. 不谦虚，没有礼貌 。
四. 承诺不能兑现，即不诚信 。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处 ， 所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格 。
7. 没有声音魅力怎么办?
答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少 ， 平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个业务员如果你的音质没有魅力 ， 那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动 。音质好的业务员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语 。
8. 销售高手的境界?
做人要坦然，做业务也要坦然，人不虚心不慌 ， 即使需要你虚也不要慌 。做到从容不迫，处变不惊 ， 你就是销售高手了 。
9. 如何给对方好处?
答：给对方好处也要讲方法的 。给回扣要看场合，时间，心情等 。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反 。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办 。
10. 一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来 。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了 ， 如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了 。
二、提升销售业绩的方法
【提高销售业绩的方法-提升销售业绩的方法】销售 ， 是一份神圣的职业，一方面，有人说搞销售是个苦行当，要跑断腿、磨破嘴，跑遍千山万水，历经千辛万苦，排除千难万难，经过于锤百炼，说上千言万语 ， 想出千方百计，方可推销 。那么以下是我整理的提升销售业绩的方法，就跟着我一起看看吧，希望大家能够喜欢 。
提升销售业绩的五个方法：
提升销售业绩的方法一、心态是根本
许多销售人员对自己不自信 ， 对销售的产品和企业也没信心 ， 认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态 。因为优秀的销售人员应该具有责任感，即为谁而活;具有使命感，即为谁而做;具有包容感，能够容忍在销售过程中合理的一切;具有道德感 ， 用心去推销 ， 真诚感到客户;具有自豪感和归属感 ， 明白为谁而做，让顾客有安全感 。积极的心态，迅速的行动，是Sales成功的关键 。立即行动起来，树立微笑，开朗，主动，诚恳，热情 ， 积极，付出，接受挑战 ， 坚持，乐观等心态 。
提升销售业绩的方法二、细节定成败
推销需要关注不同环节中的细节 ， 如与客户洽谈过程中的言行举止、对购买信号的洞察、对客户爱好和个性的把握等等都是体现在不同的细节上，推销需要有持续的毅力，需要关注细节 ， 在不同的环节上从小事着手，细节决定成败 。
提升销售业绩的方法三、对位是关键
有效的推销需要在正确的时间内有针对性地展开，不仅要找准目标客户，而且要时机恰当，要“对位”推销，如包括对客户购买能力的资格审查 ， 对目标客户的“攻心术”，对位产品使用价值与客户的需要等等 。
提升销售业绩的方法四、思考要换位
作为专业的销售人员，要具备“一表人才、二套西装、三杯酒量、四圈麻将、五方交游、六出祁山、七术打马、八口吹牛、九分努力，十分忍耐” 。说的就是销售人员要注重自我形象设计，学会快速融入社会及团队，具备良好的沟通、谈判技巧及自我推销意识 ， 能忍受寂寞，能抵抗外界诱惑，唯有这样方能成就自己的一生 。在思考方面要换位 ， 不能是听着心动，想着激动，就是没行动 。需要从根本上去改进思维，从系统的角度去情景模拟，从不同客户的客户问题解决方案的角度去思考 。
提升销售业绩的方法五、潜能要开发
作为一个销售人员，不仅需要先天性的因素 ， 还需后天的培育，开发其潜能，先天的一切很难改变，后天通过策划来改变自我 。需要在一些关键能力方面进行训练和修炼，如营销人员在自我领导的修炼、自我管理的修炼、双赢思维人际领导的修炼、有效沟通的修炼、创造性合作方面的五项修炼;需要的是后天潜能的开发 。