外贸客户开发,老板要求一天搜索100个自己搜十几个,你们搜多少

外贸客户的获得有主动和被动,主动客户是自己通过网络等方式积极寻找搜索客户 。刚开始做外贸的时候,首先得有量的积累,然后才能有质的飞跃 。你们公司有要求外贸业务员一天搜多少客户吗?

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外贸客户搜索数量
有个外贸业务员说:“他们老板给业务员定的指标是一天搜100个客户,但是他费了好大的劲一天只能搜十几个,差距怎么这么大呢?同行的外贸业务员你们一天搜多少客户呢?” 外贸业务员每天搜索客户的数量跟具体的工作内容有关,如果每天的日常工作除了搜索客户,还要做图片,整理产品的参数详细信息,回复询盘 , 看后台数据,写日报 , 跟工厂货代沟通,甚至找货代找产品的话,那么一天的确搜不到100个客户,能搜十几个也很不错了 。
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外贸业务员日常工作具体内容
如果每天的工作只是在网上搜客户的话,搜100个客户也是很容易的,外网打开facebook , linkedin,google搜索产品的关键词通过图片找客户,方法还是蛮多的 , 只是在客户管理软件或者excel里面录入客户信息花费的时间更长一些,动作快电脑和客户管理软件没有出现故障反应快的话,一天8个小时搜100个客户录入到软件或者excel里是可以完成的 。反之,则需要加班了 。即便100个完不成 , 搜50个也是没有问题的 。如果8小时搜100个客户,那么一小时搜12.5个客户,平均5分钟搜一个,1分钟网站打开 , 再花2分钟录入客户信息,可能在实际操作的过程中都不需要这么多时间 。前提是今天公司及外贸部门没有开会,你到了公司上班后打开电脑就开始搜客户 。当然,明天你可以亲自操作尝试一下看看到下班的时候8个小时能搜多少?
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一天的工作内容就是网上搜客户
对于老板来说,在给外贸业务员制定考核指标的时候 , 要考虑现实情况,是否要开会,业务员的日常工作是否还有其他问题要处理,正常工作时间一天8小时 , 不管是开会还是处理任何一项工作都需要时间,目标尽量跟业务员的自身能力和实际状况相吻合或者稍微高一点,如果高的太多的话 , 基本上很难达到;对于外贸业务员来说,接到老板的任务后,首先看看自己能否达到,在做的过程中采用什么方法,多想几种方法 , 如果达不到最好跟老板说明情况,做的过程中碰到了什么困难,老板毕竟经验多可以给你一些更好的搜客户的方法,让你离目标越来越近 , 甚至超乎想象地完成目标 。
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【外贸客户开发,老板要求一天搜索100个自己搜十几个,你们搜多少】公司的外贸老业务,老板把我的老客户分给了其他人,这样正常吗?

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