招商会路演是企业创始人在推介项目/产品时常用的一种方式 。根据招商会面向的人群不同，如行业小白、有经验的从业者等，通常需要撰写不同的招商计划书，以及宣讲人在整个路演过程中，宣讲的方式、侧重点也有所不同 。
一、行业小白
当企业发起招商路演活动（企业自主发起的招商大会除外）时，可能会吸引临时驻足过来观看了解的行业小白或有意转行的新人，他们对行业和产品，甚至竞品一无所知，对未来市场和发展也未有可期 。面对这类人群，我们的PPT要言简意赅、清晰扼要 ， 宣讲人也应该将专业名词、行业俗语用最简单清晰的话表达出来，切忌故弄玄虚 。
可提前做好这些准备：
1、提前准备好一套行业小白看得懂的招商计划书，包括市场前景、市场机会、盈利模式、技术或服务支撑、加盟或代理条件等 。
2、提前规划好宣讲策略（宣讲技巧），如先从一个人人身边经历过或正在经历的事情开始出发 ， 引起共鸣，让他们认为这确实是一种普通现象 ， 而通过这些现象，再引出发现的问题，最后推出我们企业的产品/项目，让我们招商会整个环节顺利流程 。
【面对的人群不同，招商会路演ppt和宣讲方式也要不同】3、提前准备好“常见疑问”解答，是我们应对招商会现场互动环节的一个必要内容，这表示宣讲人早就思考过这些问题，也明白大家的担忧，为后面签约消除障碍与顾虑 。
二、有经验的从业者
除了吸引行业小白、转行新人外 ， 我们招商会还会面对正在做这行或做过这行的“从业人士” 。这类人群通常是我们企业通过专门的邀请或在前期咨询积累中分拨出来，希望重点培养的潜在合作对象 。这类人群 ， 需要我们招商方在撰写招商计划PPT时，讲数据、说干货，提出有实质意义上的改变和创新，在宣讲策略上来说 ， 也应从普遍行业从业人员认识和了解的痛点、难点出发，更易引起共鸣 。
我们在宣讲过程中，应注意：
1、以曾经遇到过的、普遍存在的行业痛点、难点出发，吸引经验从业者的关注与认同，是打开行业从业者心理防备的第一步 。
2、直接提出你的解决方案和策略 。针对有行业经验的从业人士来说，不需要铺垫太多 ， 直接上干货最有效，包括针对这些问题 ， 你们是如何解决的，你们的产品/项目，较之前他们接触和了解的产品/项目有哪些明显的区别，你们的优势是什么，等等 。
3、消除代理/加盟障碍 。面对对行业比较了解的从业者，要想快速转化签约，第一就是要避免套路 。提前做好签约时可能出现的问题准备，消除他们的后顾之忧 ， 是成功签约的关键，也是我们有别于行业内其他企业/项目的亮点 。
一次招商活动的成功，绝对不仅仅是一次“好物分享”，而是背后不同团队的不懈努力与准备，包括策划部门/市场部门在前期的数据调研与整理分析，招商现场的招商路演PPT撰写、场地的筹备、目标听众的邀请、产品/项目的展示以及现场宣讲的气氛与效果等等 。但是不难发现，这每一个成功的招商会活动却有一些共性 ， 这些共性就是我们在准备一场招商活动时有迹可循、可参考的方面！