零售数据分析复盘|哪些品类有望增长？
大家可能都听说过波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等 。我们可以借助散点图、泡泡图来将理论变为行动（数据分析） ， 判断哪些品类有望突破，哪些门店需要关停 。
传统的波士顿矩阵是用市场占有率与销售增长率来进行组合分析，但在接下来的示例中，我们会将市场占有率替换为其他更多的指标来进行组合分析 。
（以下分析将使用BI零售数据分析报表进行）
一、通过散点图来评估品类绩效，看哪些品类能继续增长
从品类的维度入手，针对销额及增长率、毛利及增长率、毛利率及增长率、销量及增长率、件单价及增长率等多个关键指标进行对比分析，识别出品类的管理是否合理 。
首先 ， 通过不同指标的散点图来解读一下：
通过销额增长率散点图（图1）可以看到，内衣不但是销额最高的，同时也是增长最快的、排名第二的家居服，增长也不错 ， 小裤的增长也很好；
从毛利增长率散点图（图2）来看 ， 内衣的增长率与毛利最高，而鞋类则是最差的；
从毛利率增长散点图（图3）来看，绝大多数的品类毛利率都出现了下滑，需要引起足够重视 。
从毛利泡泡图（图4）来看，内衣贡献最多毛利，家居服毛利贡献排名第二，毛利率处于居中的水平 。
从销量增长率散点图（图5）来看，家居服、内衣与小裤的增长也仍然是领先的；
从件单价增长率散点图（图6）来看，床上用品和成衣的增长遥遥领先 ， 而内衣与小裤的增长也还不错，但家居服却几乎没有增长 。
然后，综合分析各品类的各指标：
? 内衣：公司的销额与毛利最大贡献者，销额、销量与毛利的增长都非常好，保持即可；
? 家居服：公司的销额与毛利第二名，销额与销量的增长也都非常好，特别是销量的增长最快 ， 但是因为毛利率的下滑，导致毛利也出现了负增长，看件单价基本没变，是否可以通过涨价来提升毛利率；
? 成衣：提高件单价24%，导致销量下降13% ， 在毛利率微降3%的情况下，销额与毛利都实现了正增长 ， 说明提价政策是成功的 。
? 小裤：销额与销量的增长领先，毛利贡献排在第四，毛利率下滑6%的情况下，毛利仍然取得了7%的正增长；
? 文胸：虽然毛利率是最高的，但销量、销额与毛利都下降明显 ， 考虑到文胸是公司毛利贡献的第三名，需要引起足够重视，改善品类的竞争力；
? 床上用品：与成衣类似，件单价的大幅提升24%，虽然销量下降12%，但销额与毛利都取得了较好的增长 。
? 袜子：销量虽然是最大的，但销额出现了1%的下滑，好在毛利率的增长也是最大的，导致毛利取得了6%的增长；
? 鞋类：销量、销额、毛利、毛利率都出现了不同程度的下滑 ， 这个品类是否继续保留，都可以拿来商讨 。如果继续保留，那么就要优化商品品种，砍掉与家居属性不符的品种 。
综合来看，如果公司想在营收或毛利上获得更高的增长，那么可以从以下四点入手：
1、可以尝试提高家居服的价格；
2、在文胸的商品管理上 ， 引进更受欢迎的新品牌或品种；
3、降低小裤的采购成本；
4、优化鞋类商品，砍掉与家居属性不符的品种 。
【零售数据分析复盘|哪些品类有望增长？ 零售商品数据复盘从哪些维度分析】
