本文图源：2022小米雷军年度演讲
程序员大概很少不准时的，雷军的演讲也是一样 。说好7点开始，晚了3分钟打开链接 ， 雷军的故事已经讲完了开头 。
和所有创业者一样，雷军感受过成功的喜悦，也陷入过失败和长久的抑郁中 。长达一个小时的演讲里 ， 一碗像小米粥一样暖胃的鸡汤，还是会在这个焦虑的时代，让多数人受益吧 。尤其是那些正在经历挫折和痛苦的人，以及经历过挫折对于痛苦有着强烈共鸣的企业家 。
8月11日晚7点，小米创办人、董事长兼CEO雷军开启2022年度演讲正式开启 。演讲以“永远相信美好的事情即将发生”为主题，主要讲了3个受挫的故事 。本文把演讲手动整理成文字，与你分享 。
1. 一定要做用户需要的产品
当年在金山 ， 我们抽调了所有的程序员，把公司所有的家底拿出来 ， 干了三年时间，没日没夜，到了1995年4月 ， WPS盘古office终于完工了 。闭关3年，大家就等这一天，甚至连庆功宴都安排好了 。谁都没想到，产品一上市，销量惨不忍睹，连预期的十分之一都不到，心态一下子崩了 。大家的情绪 ， 迅速从云端跌到了谷底 。
我拼命给大家打鸡血，鼓励大家继续奋斗 。到了第二年年初 ， 情况没有任何好转，没有任何起色 。更麻烦的是，WPS卖不动了 。我们收入锐减，工资都要发不出了 。公司陷入了生死存亡的紧急关头 。那一年我26岁，是金山总经理 。
每个月发工资都觉得特别难熬 。最惨的时候，账上就十几万人民币，下个月工资很困难 。那段时间我经常失眠 ， 经常一宿一宿睡不着 。好多个晚上 ， 我一个人坐在沙发上，看着对面楼里的灯光一盏盏熄灭，再看天色一点点亮起来 。这种痛苦只有经历过才能明白 。同事们也很绝望，也陆续离开了 。热闹的办公室变得冷清 。那段日子特别难熬 。
作为研发负责人，我有点搞不太懂 。我们金山这么好的招牌，盘古那么好的软件，为什么卖不动？想不通，就想一竿子捅到底，决定去站店卖货 。
虽然没做过销售，但我想产品是我做的 ， 肯定没问题吧？第一天我去站店，见到每个客户进店 ， 我都非常热情迎上去，和客户聊起来滔滔不绝 。一整天下来聊得口干舌燥 ， 一回家饭都没吃就睡着了 。
这么辛苦的一天，结果那一天我一套都没卖出去 。但我安慰自己说，是运气不好 。第一次卖不出很正常，继续加油 。第二天 ， 依然一套都没卖出 。我就有点懵 。第三天依然颗粒无收 。那一瞬间我怀疑自己的能力 。我第一次真正意识到，做技术很难，做销售也很难 。第四天，我决定不卖货了，而是去看看别人怎么卖的 。我就去看销售业绩最好的店员，看他们怎么卖 。
一天转下来，还是有不少收获，有很多门道 。比如说 ， 一有客户进店 ， 好的销售会先听用户要什么，然后顺着用户说，三言两语就搞定了 。所以关键是要用户能舒服的方式去接受 。
第五天我一边琢磨一边练习 ， 终于成交了第一单，也逐渐找到了感觉 。到了第七天，我居然还成了门店的销售冠军 。
这是我作为研发负责人在失败后，站店7天的经历 ， 收获巨大 。
一个很小的例子是，1996年 ， 电脑刚刚开始普及，我在店里站店的时候，每天都有用户来问我，有没有电脑入门的软件 。我就想不通 ， 学电脑买本书就行了，为什么买软件教 。我劝他说没有软件，要不去书店买本书 。直到被问了无数次，我突然恍然大悟：做一个不就得了嘛！这个和盘古比，没什么技术含量 。
于是 ， 我迅速开发了软件，迅速推出市?。⒓丛谑谐∩铣┫?。这个过程给了我巨大的震撼 ， 也让我重新思考和理解了一个浅显的道理：作为技术人员，一定要做用户需要的产品，不要做看起来高大上的产品 。只要用户哭着喊着要的，销售就不是问题 。好的产品会自己长脚的 。有了这样的理解，我再做产品就不难了 。我们就出了一系列的爆品 ， 也找到了走下去的路 。盘古的问题就是脱离群众，闭门造车 。
2. 娱乐也是很好的学习方式
金山找到了路，我自己却陷入了更迷茫的时候 。
我们当时对盘古的预期太高，我自己一直沉浸在盘古失败的情绪中 ， 情绪特别低落 。另外，面对微软的竞争，看不到一丝赢的希望 。作为勉强活着的企业 ， 这对我一点吸引力都没有 。我失去了理想，也失去了斗志 。所以4月底我提交了辞职信 。
回家歇了半年的时间里，我开始泡吧 。蹦迪很风行，我们几个朋友就经常去泡吧 ， 也开始喜欢重金属的摇滚，开始琢磨开酒吧 。后来，没多久我很快遇到了更有趣的事，就是上bbs论坛 。我当时有足够的时间泡当时的CIFDO（中国惠多网）bbs，一开始玩就着迷了 。有点像你现在去玩元宇宙的感觉 。
当时拨号上网特别贵 。泡论坛贴水帖会被骂的 。你需要很认真回复别人的意见 。我是程序员 ， 会盲打 ， 打字很快，所以写得又快又长，迅速登上了排行榜，还成了版主 。每天上bbs，比上班还累 。
但这个给年轻人一个启示 ， 有时候目的性不要太强 ， 哪怕没有目的的事，也是有意义的 。在那种很放松的环境下，我的情绪开始恢复 。
在论坛上玩了很久的时间，我也理解到了这件事情的价值 。后来做小米社区的时候，我们起步就很顺利，因为当年我当过版主，泡过bbs ， 对招术很熟 。
有人觉得看小说打游戏都是玩物丧志，我有点不同看法 。我觉得，只要有一定的自制力，娱乐也是很好的学习方式 。不带目的的学习 ， 会学得更快 。当然玩也不能瞎玩 。
我在bbs上还认识了两位朋友，一位是马化腾，一个是宁波电信局的工程师，叫丁磊 。
1996年11月，我正式回归了金山 。因为我内心还是放不下民族软件的光荣与梦想，还想跟微软打持久战 。这家差点关门的小公司，经历了20年后重新崛起 ， 到了今天wps月活跃数超过了5亿 。不能说赢了微软，但能做到全球第二，还是了不起的 。
3. 永远不要低估风口的重要性
第一波互联网浪潮下，我特别喜欢网易，就和丁磊说出1000万人民币买你的公司 。他们当时公司5～6人 ， 1000万已经是不小的数字 。两个月后，丁磊说他融了1000万美元，估值5亿 。
互联网我当时看不懂，但大受震撼 。
1999年底，我对互联网有了新的认知：互联网就是工具 ， 未来所有公司都会用到，电商最有前途 。
2000年5月 ， 卓越网上市 。我对此信心满满 。但这个时间点，互联网泡沫破灭了，全球资本市场进入了寒冬 。即使是这样的消息都没有动摇我 。
电商本质就是零售——选品、定价、店面装修；第二个特点，就是运营 。我学到最重要的道理是，软件工程没有银子弹，可能出错的地方，一定会出错 。所以，我们每次发布会，都有两台一模一样的电脑 。每天结束后，要当天做总结和做复盘 ， 同时看竞争对手第二天怎么改进 。
我们开创了最早的多地仓储 ， 最早开始了自建物流，甚至夸张地提出，北上广深地区的货物要四小时抵达 。我们用几乎变态的方式 ， 来运营电商业务，成了当时中国最大的B2c电商 。到今天很多人还记得，《大话西游》、《小王子》、《东京爱情故事》，都是卓越网力推的爆品 。
我们当时只有一个困难，没钱 。做电商平台太烧钱了 。当时资本寒冬 ， 融资难 。有个朋友的公司，给我们投了100万美元，勉强完成了第二轮融资 。卓越网的创业历程 ， 就是不断找钱不断煎熬的历程 。到了2004年，我妈实在熬不住了，只能把卓越网卖了，卖给了亚马逊 。结果在卖掉半年后，互联网新一波热潮开始了——B2C的盛世来了 ， 整个电商行业全面崛起 。
我把卓越网的经历总结为：创办于互联网泡沫破裂后，倒下于电商全面崛起之前 。真是刻骨铭心的痛 。
我卖掉卓越后，总有人问我，你后不后悔？我咬着牙说，不后悔，打死都不能说后悔 。但我内心是很痛苦和煎熬的 。一方面，创业者对自己创办的公司就像孩子一样 。另一方面，作为创业者，我们错失了整个互联网时代 。
我反复问自己，到底输在什么地方？主要是运气不好？我甚至开玩笑说 ， 以后创业要看风水 。
我越想越觉得 ， 首先是我们真的对时机的选择太不在意了 。我们拖拖拉拉 ， 为什么不能更早？错过了创业最佳时间点 。同时自身能力又不足，没能坚持到黎明来到的时候 。
这给了我一个很大的启发，创业真的需要运气，需要对大势进行精准的判断 。不管多么勤奋聪明，永远不要低估风口的重要性，机会太重要 。
那么，到底什么是互联网？互联网还有没有机会？下一步能做什么？
2005年，我对互联网的思考是：互联网不仅仅是一次技术革命 ， 更是一次观念的革命，未来互联网将融合到各行各业 。
这就是后来大家说的互联网思维和互联网＋ 。
有了高维度的理解，我重新扫描了产业里所有新的机会 。我的眼光完全不同了 。就在2005年，市场都在传言，3G网络马上开通 。就在那个时间点 ， 我隐约看到了巨大的机会，那就是移动互联网 。
未来十年，是移动互联网的时代，会比PC互联网规模更大 。这一点，我坚信不已 。
鼓吹的同时，我决定立刻行动——积极拥抱移动互联网，我主要做了两件事：成为最早一批真正的用户 ， 成为这波浪潮最早的参与者 。
说起来容易，做起来挺难的 。
当时市面上主要是功能机，网络速度也很慢 。我当时的想法是，不管多难用，要从今天开始，尽量只用手机上网，不用电脑上网 。在痛苦的煎熬里，我看到了很多机会 。我后来做的产品多半源于这些痛苦的体验 。
哪里有用户的痛点 ， 哪里就有创业者的机会 。
我也越来越坚信 ， 全新的大时代，真的来了 。
2007年，创业了19年的金山软件，终于上市了 。我离开了奋斗了16年的金山软件 。接下来我一边做天使投资，一边系统性的反思总结 。
我今天分享了三个经历低谷的故事 。我也迷茫过，曾经动摇甚至放弃过 。但今天我想说，如果没有这些挫折和失败带来的积累，就不会有今天的雷军 。没有人喜欢挫折和失败，但每个人都会遇到 。此时此刻不少人都还在挫折和失败中，迷茫和焦虑中 。那么，既然这些痛苦难以避免 ， 那就不要逃避，而要直面痛苦，在痛苦中前行，让痛苦塑造更好的我们 。
这就是我今天说的痛苦的意义和挫折的馈赠 。
最后一句话总结演讲：你所经历的所有挫折、失败，甚至那些看似毫无意义消磨时间的事情，都将成为你最宝贵的财富 。
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