经验直达：
- 怎样才能把手机很好的卖出去
- 怎么样才是销售手机的最好方法
- 如何做好手机销售的技巧
一、怎样才能把手机很好的卖出去
我是在这个行业工作的,第一你要找到固定的收购的店,一般这种手机店都是有修理手机的!大卖场一般是不收购的.这个是第一个问题.关键在自己找或者是朋友介绍,一般那些搞翻新的店里给的价钱比较高,这个就看你自己的了!
手续,说实话不需要!不过为了好价钱我和你说,第一你要保证最好你的手机没有拆过,这个是首要的前提,不然价钱就没得说的低了,第二,尽量能提供原配的物品,如充电器,电池,内存卡等等,盒子有的话都一起带去!手续肯定是不要的,只要你提供的东西多价钱就可以更好.
第三个问题,我想这个是关键了.第一要看你手机的新旧程度了,9成新一般可以卖到目前市场上价钱的百分之50到60到70,这个里面就看你配件了!还有外表什么机型了,不过要提醒越新越没有人收!5成新一般就只能卖到50%以下了!价钱你可以从你的品牌和你的新旧下手!一般诺基亚二手比较吃香.价钱要看自己的能力,记住不要狮子开大口!不然再好别人都不要!还有就是态度了,不要认为自己的一定可以卖到多少钱,多走几个店知道哪家高就哪家卖.其他要什么方法,是自己摸索的,理论不等于实践对吧.
第四个问题有点类似第三的问题,但是我还是强调下就是看你的手机了!国产的手机市场是基本很低而且是卖不出去更多的!品排机子比较容易出售!
第五,你卖手机,他收!只要你不是偷来的我想就可以不要考虑这个问题了,他如果拿去翻新,那是他的事情,工商局回去管,只要我们是自己手机,那就没有什么威胁不威胁了.我们只是出售合法产品的消费这.这个只是市场经济的一个现象!好了,我就说这么多了.其他的就看你自己的了!!记住卖二手,嘴巴和灵活才是最重要的!!呵呵!
二、怎么样才是销售手机的最好方法
1.看什么人用手机，就推销什么功能的手机，比如老人，那就给推荐几款功能少 ， 按键大，屏幕字大的手机 。机子要皮事等 。(内容摘自平台sale51，关注学习更多电话销售技巧)2.要问客户需要什么功能的 。3.什么价位的 。4.先介绍一款机型 ， 不要把你们品牌的所有机型都介绍了，这样会让客户感到头晕，不知哪个好了 。一款一款的介绍 ， 客户不喜欢这款再说下一款 。5.多为客户着想，把手机的功能说的人性化，又不是大白话 ， 让用户能听懂，语速要中等，不要太快，这样说明不了你的口才好，而是听着闹心 。6.客户购买后一定要在客户走之间把使用机子的注意事项再说明一下，1是让客户感觉你的服务好，有可能会再带客户来 。2是说明注意事项后 ， 客户不会再说你在介绍手机时没有说明，再与你找后帐，不要给自己找事 。其它的只有你真正的干上这份工作才能体会到的 ， 这是个随机应变的工作，不能用一个模式去套 。如何销售手机之前奏想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的 ， 事先的信息战也是非常有必要的 。1、目标消费群的定位 。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么 。只有确定了目标消费群 ， 销售宣传才有针对性 ， 才能有的放矢，避免盲目性和浪费 。2、产品 。竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果 。3、价格 。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？对于手机的销售 ， 说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗 。1、欲擒故纵谋略欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段 。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意 。这种态度很能引起顾客的兴趣 。为什么会这样呢？道理并不复杂 。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己 。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职 ， 也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的 。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会 。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略 。2、激发情感谋略激发情感谋略 ， 也可称"激将谋略" 。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智 ， 在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事 。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决 。售货员见此情形，便对他们说?有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手 ， 只因为贵没买" 。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒 ， 而且还得意非常 。俗话说："劝将不如激将 。"如果那位售货员从正面开导劝说 ， 那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒 。而反面的激将法，倒促使他们下了决心 。因为人都有自尊心 ， 荣誉感，这对夫妇也不例外 。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来 。于是 ， 售货员便达到了目的 。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：?。?）使用激将法要看准对象 。激将法并不适用于任何人 。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上 。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者 ， 激将法就很难在他们的身上发挥作用 。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法 。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理 。所以，使用激将法要看准对象 。?。?）使用激将法言辞要有讲究 。并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的 。锋芒太露、太刻薄 ， 容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动 。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度" 。既防止"过"，又避免不及 。?。?）使用激将法要顾及态度因素必须指出的是 ， "激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理 。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的 ， 还成为谈判界的笑话 。3、事例启迪谋略所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理 ， 使之接受你的意见 。4.借"砖"敲门谋略在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一 。许多推销员要推销他的商品 ， 但却苦于不得其门而入或得其门而难入 。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态 。5、借名钓利谋略所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的 。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理 ， 更使得"名"的说服力大大增强 。6、幽默谈谐谋略幽默无处不显其能 。在行销界，它还是一种谋略 。7、装愚示傻谋略在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者 ， 其实并不尽然 。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜 。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地" 。(内容摘自平台sale51，关注学习更多电话销售技巧)怎么样才是销售手机的最好方法
三、如何做好手机销售的技巧
【怎么样才是销售手机的最好方法 怎样才能把手机很好的卖出去】1，笑脸 。
2 ， 真诚 。
别惊讶，现在的手机推销员都是推荐一些不是很好的杂牌机，虽然这样给他带去了暂时的利益，但是总是不能长久的 ，
真诚才是一个推销员的首要秘诀 。
3，耐心 。
4，足够的专业知识 。
5，能够较清晰的表达你思想的口才 。
6，信心！
销售人员所要具备的素质有很多方面 ， 一方面是技能素质方面，另一方面是心理素质方面 。他体现在下面两个方面 。
技能素质
一、
观察力
观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览 ， 而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息 。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱 ， 而专业的销售人员可以观察出更多信息：
你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子） 。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家 ， 增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后 ， ??ァ翱础笔谐 。?匀徊荒艿玫接杏玫男畔ⅲ?俏抑荒芩担?悴皇屎舷?壅飧龉ぷ鳌?nbsp;
销售人员也是每个企业的信息反馈员，通过观察获取大量准确的信息反馈是销售人员的一大职责 。
二、分析力
分析与观察密不可分，观察得到信息 ， 分析得出结论 。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态 。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到 。
同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等 。
三、执行力
执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神 。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了 ， 做不了 。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做” 。没有困难事情称不上任务 ， 人人都可以完成的事也体现不出你的价值 。
某市有家大型连锁A卖?。珹卖场在全市有十几个卖场 ， 对于占领该市的终端市场极为重要，B公司决定让销售人员张某搞定这件事，在张某接手先已经几个优秀的销售人员败下阵来 ， 原因是该卖场在当地是零售业老大，所以一向霸道 ， 没有熟人关系进场费用开价很高，而且不给还价的机会 。但公司要求在“合理”的费用下进?。绾伟颜飧雒钪葱邢氯ィ空拍辰拥饺挝袂奘衬寻? ，如果该任务完成，升迁是顺理成章的事，但完不成任务公司同样会觉得他“能力不够，无法执行公司的计划” 。接下来 ， 张某去拜访A卖场的采购经理黄某几次，等了很长时间连面都没见到，他知道这是对方故意不给他任何压价的机会 ， 逼迫他同意苛刻的条件 。张某此时转而从黄某下属了解到黄某的妻子在一家银行工作，他找到一个做保险的朋友以推销保险为由主动认识黄某的妻子 ， 再介绍张某与黄某妻子认识，然后通过给小孩子买礼物等手段拉近距离，时机成熟后才由黄某妻子引荐给黄某，黄某深感张某的用心良苦 ， 最后张某顺利完成任务 。
这种例子在销售工作中并不鲜见 。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因 ， 而是要你想尽办法达到结果 。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现 。
四、学习力
作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等 ， 可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的 。仅以销售技巧为例 ， 从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出 。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰 。
心理素质
一、有着良好的沟通技巧 。
我知道人的性格决定一个人的工作方式 。你可以很热情也可以很婉约，但是你必须会与人沟通 。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题 。沉默是金-------在销售人员的素质中是绝对的错误！
二、有着强烈的工作欲望 。
没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入 。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗？
三、对生活有热情对新生事物接受能力强 。
没有热情的人对什么都无所谓，而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强 。
四、从容冷静的头脑 。
面对形形色色的客户，我们首先要稳住自己的阵脚，然后从容应对 。太过情绪化和感情脆弱的人最好当作家 。
五、微笑和自信 。
当你微笑着的时候，你比任何人都强大 。那是一个人的自信的表现 。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理 。
六、有着持久的耐力 。
你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约 ， 你必须契而不舍的重复自己的说服工作 。当然，你最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因 。