经验直达：
- 如何说服他人投资
- 如何说服别人为你投资
- 说服投资人的5个技巧
一、如何说服他人投资
现在假设你想让一个人的工作方法有某些改变，或者你想让他接受一种新思想，但碰巧这个人是那种非常固执的人，他很难接受别人的建议，不管那种建议是如何好 ， 他就是认为自己的思想是最有价值的 。你怎样才能使这种人改变原有的思想观念按照你的思想方法做事呢?
你可以让他认为这种新想法完全是他自己想出来的 。你播种，让他去收割 。你认为这种方法行吗?我说行 ， 因为我已经用了多年 。究竟行在什么地方，最好还是让别人来介绍 。下面我们就请密苏里州一家大的电子产品制造公司的副经理凯利·瑞安来说说：“我发现让一个人改变他的工作方法或者工作程序的最好方法，是让这个人认为这一切都是他自己想出来的 。我让他对这种改变负有全部责任，我表彰他的主观能动性和预见性，他也相信那全都是他第一个想到的．这样对我们双方都有好处，他会感到自己的工作更重要、更安全，而生产效率也得到提高，这是我所期望的 。但是 ， 我也遇到过不大容易接受这种方法的人 。就拿我们的生产监督员为例吧，上星期五我对他说：‘杰克，我认为如果我们把3号切割机搬到那边去，然后再加两个电动卷绕站的话 ， 我们的生产速度还能提高 。我想听听你是怎么考虑的 。，一天后，他来到我的办公室说：‘凯利，这个周末，我有了一个最好的主意，如果我们把3号切割机搬到这里 ， 然后再加两个电动卷绕站，我们在组装线上就能少走不少冤枉路，这样我们的生产效率能提高百分之五到百分之十 。我们不妨试试看 。’那正是我想让他发生的变化，这种方法要比告诉一个雇员去做什么好得多 。人们都不喜欢被人家告诉怎样去做他们的工作 。他们喜欢按照自己的方法做事 。这种建议的方法每次都非常见效，每次我都如愿以偿 。雇员由于提出了新的方法受到嘉奖，这样 ， 我们双方都感到很幸福 。”
对于这种方法只有一个特殊的要求：时间和耐性 。要慢慢地去做，切勿急躁 。经那个人花费一定的时间去理解和消化你的思想，让它一点一点变成他自己的思想 。切记：你的工作是播种,让他去收割,给它生根发芽的机会 。当你这样做了以后，你会得到巨大的好处 。
二、如何说服别人为你投资
你有一个很好的创业项目，但是却苦于缺乏资金让它成真 。或者，公司规划出一个全新的产品，但是需要外界有人愿意合作投资…… 。怎么样才能说服别人投资你的项目？
美国多本管理书籍的作者冈柏特（David Gumpert）建议，这时候，公司需要准备一场约半小时的口头报告 ， 以响应潜在投资者会有的问题，让他们留下深刻印象，最后成功说服他们把钱从口袋拿出来 。
美国商业周刊日前整理出冈柏特对这样的口头报告，所提供的建议 。冈柏特表示，口头报告可辅以PowerPoint进行 ， 内容必须回答十二个关键问题，一个问题搭配一张投影片，每张投影片大约花二分钟进行解释 。
■问题一：机会在哪里？公司想要解决的问题是什么？例如 ， 网络旅行社希望提供乘客自行订机票的管道，以节省时间和付给一般旅行社的费用 。
■问题二：为什么在解决这个问题上，公司可以做得很好？也就是，公司的竞争优势何在？例如公司握有一种新药的专利权，可以阻断对手跟进 。
■问题三：为什么公司的团队 ， 有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？
■问题四：经营模式为何？也就是，计划如何透过这个项目创造营收 。
■问题五：为什么执行这个项目规模会越来越大？项目不是只能成功一次或一下子，而是能够持续、大量的成功 。
■问题六：为什么会有顾客？清楚定义目标顾客是谁，提供市场研究的数据、公司进行过试卖的成果等，证据越扎实越好 。
■问题七：将来如何与顾客接触连系？首先是如何找到顾客（例如透过零售店面、ＤＭ或网络），其次是如何与他们保持连系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门） 。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的 。
■问题八：执行团队里是否有明星？例如 ， 公司拥有一名超级业务员，过去几乎他卖什么产品，什么产品就会卖得很好 。
■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得很好，哪些方面又做得不好，这个部份的说明越明确越好 。而且最好不要告诉潜在投资者，这个项目不可能会出现对手 。
■问题十：风险在哪里？每个项目都会有对手，也都会有风险 ， 主动提出会让潜在投资者更放心，觉得公司对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实 。
■问题十一：利润会有多少？估算项目的投资报酬率 。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际 。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变 。
■问题十二：投资者将来如何获利了结？举例而言，五年后，投资者可以拿到多少钱抽身 。
三、说服投资人的5个技巧
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这是友心人创业心理学专题的第3篇文章
小友说：今天对于创业者来说 ， 怎样跟投资人快速说明自己产品的优势是十分重要的技能 。今天友心人（ID：yosumn）为大家带来创业传奇，著名的天使投资人David Rose为大家介绍几个演讲技巧 。
1.要知道投资人想知道的是什么
你第一个要想明白的问题就是： 当你去给投资人展示你的商业计划的时候，他们最想要的是什么？ 当然有很多的因素，比如商业模型，财务， 还有市场 。但是 哪一样是投资人 最看重的呢？ 没错，就是你 。 其实整个集资演讲的过程就是要说服投资者，你就是这个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报 。
2.快速地表达
实验证明：人的注意力大概会集中18分钟 ， 然后集中力就开始下降了 。所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内 ， 你要充分表达你的优势 。
3.投资人看重的特质
诚信：一旦让投资人对你的信息产生怀疑，那基本上然后就没有然后了……
热情：如果你对你自己的公司都没有激情 。其他人怎么会对它有热情？
经验：这代表了你曾经试过创业，创造价值，并且从头坚持到尾 。
视野：你要能看到你公司前面的方向 。
4.最好的学习方法就是看看成功的人是怎么做的
教主乔布斯的演讲就是一个非常好的榜样，他每次个子不高站在空旷的舞台上，将所有人的注意力都集中到他的身上 。
总而言之，David Rose总结了5个快速的演讲技巧 。
第一 ， 使用演讲模式，或者 ， Ovation, 或者Presenter Tools,它帮助你，使你清楚的知道你在做什么 。它帮助你调整自己的速度给你你提供时间 。
第二，用遥控器 。释放双手 ， 使用遥控器控制电脑 。
第三，讲义不是你的演讲 。如果你听从了这个意见，你会有一个很成功的演讲，有力的传递，同时还会调动人的情感 。但是它和讲义不一样 ， 你需要一个详细的讲义，因为你不在的时候，人们可以看讲义来了解你的公司 。
第四，不要读你的演讲 。这是不能成功的 。
第五 ， 不要盯着你的屏幕，因为你在和你的听众建立一种联系，你要保持这种一对一的联系 。
文章为友心人精选整理
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?原视频来源
TED：http://www.ted.com/talks/david_s_rose_on_pitching_to_vcs
网易：http://open.163.com/movie/2008/9/0/K/M7SM8GPJ3_M7SM8OL0K.html
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