#头条创作挑战赛#
律师为什么要做课程？
答案很简单，通过免费课程引流，轻付费课程强化客户认知，最后实现案源转化 ， 成交法律服务 。
去年以来，在律智星组建的律师会员群和实操营中，很多律师咨询律师如何做课程 。最近我们观察，咨询过的律师，有一半人已经通过自媒体在售卖课程 。有些律师谦虚的找我提提意见，人被抬举自然不能马虎，认真观察了这些律师的课程，发现了一些问题 ， 我把与这些律师沟通的内容整理了一下，分享给大家 。
一、内容设计宽泛，什么都讲
有些律师，一节课讲了几个知识点，比如婚姻律师的课，有家庭财产保护，有小孩抚养等，虽然这些内容有关联，但把他们揉合到一节课中，就显得不聚焦了 。你要记?。?讲课程你一定不是什么都讲，你的课程要有一个中心主题，你这个课程是用户学完之后需要解决一个具体问题的，你要围绕解决这个问题去讲你的内容 。如果你买过网上那些大咖的课 ， 你就会发现，他们把课程划分的非常精细 ， 365元，365节课 。比如张琦老师的课 ， 宋建生的股权课，都是聚焦目标客户群的细分痛点来设计内容 。
二、课程内容没有悬念
律师在日常办案中，见过各类案件，承受了悬念的煎熬 。但很多律师，做课程，却不知道给人设置悬念 ， 不管是线上课还是线下课，却只注意法言法语，没有悬念，非常枯燥 。你自己想想，你读一篇文章、看一部电视剧，如果没有悬念，那有什么意思呢？如何设置呢？给你比个例子，我们在对某一个专项客户群做分享时 ， 比如法律体检，在讲完了企业运营中某一个风险环节后，我们就要马上塑造下一节的内容价值 ， 制造一个悬念 。比如说：风险点你知道了，但如何把控风险点？如何设立这个风险点的预警机制，接下来，我会给你分享四个技巧……
悬念设置，既能吸引人们继续听下去，也为你下一段内容塑造了价值 。
三、课程缺少画面
有很多律师讲课 ， 只是干讲，没有 ppt，没有导图 ， 也没有文字，自己对着镜头讲 。这样，效率是极其低下的，听众的大脑是记不住的 。你要非常清晰的明白，你讲课的目的是什么 。引流、转化、成交，最终你是要成交他们，做高价法律服务的 。我们对终端客户群做课程，都会有 PPT，有导图，有框架，有模型 。很直观 。这类似于很多律师做的诉讼可视化产品 。
四、不知道萃取价值
律师们做课程的时候，首先肯定是选材，选同行的材料、选老师的材料，自己还要原创一些东西 。但对这些内容，需要提炼和萃取价值 。具体讲 ， 要提炼以下三方面的价值：第一，提炼认知价值 。
第二，提炼人设价值 。
第三 ， 提炼方案价值 。
可惜，很多律师干巴巴的讲课，从组织内容到授课过程 ， 不注意提炼价值 。如何提炼呢？
先说认知价值，你在做课程的时候，要从你的素材里边 ， 找那些能提升客户认知的案例和故事，提炼出能增加客户认知的内容 。比个例子，宋俊生在讲搭建防火墙公司的时候 ， 他就用简单的案例讲解为什么要搭建防火墙公司，用这些故事提炼用户的认知价值，让用户明白出 ， 搭建防火墙公司一是能够减少税负；二是能够降低风险 。
再说人设价值 。很简单，你要通过你的课程中的案例、内容、技能分享，在目标客户中建立你的人设 。就在写这篇文章之前的几分钟，我们实操营的一个律师 ， 抖音粉丝10多万了，私聊我说，发现直播中建立人设很重要，征求如何通过故事提炼人设的问题 。
【律师通过课程拓案，这四个坑，你避过去了吗？】人设价值提炼，你要从两个方面来做，一个是通过个人品牌故事来塑造自己；另一个是通过办理过的案例 ， 来向人们展示你是个靠谱、负责任、有能力的律师 。
你的人生有很多故事，你的专业领域有很多故事，你大胆运用到你的课程中 。
然后 ， 聊聊如何提炼方案价值 。
律师的法律服务，实际上是提供法律问题解决方案 。律师的课程，要把你对某一个问题的解决方案的价值提炼出来 。简单讲，你的方案 ， 可以落地执行的一二三步骤，提炼的明明白白，把这些步骤，提炼成一个导图、一个模型 ， 别人听了你的课，照着去做，就会有成效 。你的方案就有价值了 。
最后，提醒大家 ， 不要害怕你的方案被白嫖，不要担心你的方案质高价廉，最后你收获的一定是高价课，一定是高收费案源 。道理很简单 ， 白嫖的人不是你的客户，连这点小课程费都不愿付的人，要他有什么用 。缴费的人，花了钱会更能忠诚于你 ， 你离成交案源不远了……你懂的！
往期回顾：
律师拓展案源，你需要静下心来研究人群的走向
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