经验直达：
- 如何向投资人推介
- 如何向投资人介绍项目
一、如何向投资人推介
**第一个剖析的是总部在Portland的Glider公司在TechCrunch Disrupt纽约推介会议上的演讲 。推介主要包括三个方面：故事／内容幻灯片演讲我和Glider公司一起确定演讲内容的穿插，所以这里的评论主要集中在演讲技巧和幻灯片上 。当然 ， 我们会涉及一些演讲的核心内容，但我们主要关注演讲方式、活力，以及其他一些重要的但在大学公共演讲课上助教不会重点教的内容 。总的来说 ， 这是一次精炼且有效的推介演讲 。下面，我以学习的目的来分析这三点 。充满职业感的节奏Eli的节奏充满职业感和自信 。他不会为了想一个词而搜肠刮肚，并且，会使用不时的停顿以便听众能够消化他所讲的内容 。以 4:05 处Eli抛出的一个反问为例 。他不像许多演讲者那样提出问题然后快速解答，他会停下来让听众静静地思考一两秒钟 。我也没有发现他在演讲过程中发出过一声“呃” 。他在演讲台上的动作看着自然，成功地演绎了一个自信、收放自如、排练充分的演讲者 。他对脚本烂熟于心 。我十分信任他 。无论是在推介演讲还是在现实生活中，信任都至关重要 。他演讲的方式也有其缺点 ， 那就是他的演讲没有昭显个性，没有微笑，没有开玩笑，也没有活力 。以下就是我建议Eli在推介演讲中增加一些个性体现的例子 。开场白：这一复杂的推介演讲部分不只是靠一些固定套路 。Eli的开场白就是稍稍展现其个性的一次机会 。他应该让开场白变得更加像拉家常，几乎就像在跟朋友们开玩笑 。公布重大消息时（比如，拿到100万美元融资和观众们可以现场注册使用Glider），光说“我好激动啊”是不够的 。我们要从声音里听出这种激动 。这就需要相应地转变声音，加点微笑，加点活力 。在推介演讲的末尾 ， 当他正“欢乐地滑离”我们时，他应该再展现一些个性 。很显然，这不应该是一个非常严肃的陈述 。保持微笑，并发出浅浅的笑声就可以了 。这样做，可以让我们融入这个玩笑中 。不要畏惧向投资人展现你的个性 。这是OK的——事实上，推介演讲中显得激动一点很好 。这里也有一个微妙的平衡 。全场咧嘴大声傻笑，会让你看起来太幼稚 。这样，你就会在一场严谨的推介后丧失良机 。待会儿我们再回来讲这点 。一套精妙、清爽的幻灯片 ， 或者说过于清爽我总喜欢这样告诉一些公司：每当有人访问你的网站，就好比一次相亲 。你总不想穿着宽松的运动裤出现在约会晚宴上吧 。制作幻灯片也是同样的道理 。幸而，Glider的幻灯片设计实属顶级 。作为“相亲”之用，它看起来十分好，明快、清爽 。观众可以轻松从幻灯片上获取信息，而不影响听演讲 。我希望所谓创业公司推介者都是如此清爽 。而在一张幻灯片上，星状幻灯片设计过于清爽了 。请参见“合同流程”那张幻灯片（1:05处） 。这必须是一张“令人痛苦”的幻灯片，使观众产生自发性的负面情绪 。当Eli讲述这个如同“指甲划在黑板上”的痛苦的费解的合同流程时，这张幻灯片就显得过于清爽了 。这样就没法体现他所描述这个混乱、别扭的过程了 。我希望在此处看到一个很凌乱的版面设计，就像上世纪90年代的一种线圈不断自我缠绕的屏保画面 。接下来，Eli提及当有多份合约同时在你面前时会发生什么 。这时，观众本应该深吸一口气 ， 默默地说“天哪，这听起来真糟糕” 。观众可能还是依旧会说这些，因为Eli很好地解释了这种痛苦 。但是，过于清爽的描述“痛苦”的幻灯片又出现了，这次就是前述幻灯片的堆砌 。我们试图从视觉上描述一个到处都是合同的世界，而我们根本无法完全跟踪它们 ， 这种感觉就好比走进一个孩子凌乱的房间 。但是，因为这个幻灯片太清爽了，以致于孩子的房间看起来并不是很杂乱 ， 只有几堆纸需要整理 。乍看之下，只会发出诸如“小小的不便”这样的感叹，而不是什么真正的“痛苦” 。解决方法如下：通常，我们需要整套幻灯片遵循相同的颜色样式，相同的观感等等 。但我要在这里打破常规 。放弃Glider公司选择的在其他张幻灯片使用的蓝色 ， 给表现“痛苦”的那张幻灯片以不同颜色和字体，让它能一下子“跳”出来 。这对于推介演讲的准备非常重要 。5:44处，Eli差不多留了十秒钟的时间，来告诉我们通过注册Glider如何从那种状态转移到这种状态 。但因为声称凌乱的幻灯片看起来如此清爽，痛苦与欢乐之间的对比看起来不明显 。展示你健谈的一面Q&A展示了一个不同的、更健谈的Eli——我建议他最好总是如此 。没有了稿子，Eli说起来更加从容不迫（这有操作技术上的原因 。当你一边演讲一边放幻灯片，你需要稍稍停顿让听众消化幻灯片上的内容 ， 在Q&A阶段不需要放幻灯片了，Eli就显得更加从容和自我） 。他活力四射 ， 语速明快 。他的肢体语言也发生了变化 。在他的主体演讲中，他的肢体语言缓慢甚至不刻意观察都察觉不到 。但是一到了Q&A环节（6:01处），一切都变了 。当他情绪激动时他的动作加速了 。尽管有一些“呃”的停顿（大学演讲课教授告诉你这样的停顿令人讨厌），但是他是如此激情 ， 少许的停顿无伤大雅 。我会更接受一个偶尔有补白词的演讲者，而不是一个完全没有补白的呆板的演讲者 。试着从投资人的角度思考：有些节点上，事情会变得复杂 。这个时候，他们希望看到的是一个充满热情的、勇于渡过难关并且保持自信的CEO 。然而，大多数演讲者只是单单展示了自己的自信 。所以，你会发现自己担心记不住数字和优美语句等等 。这可以理解但是也有些误导 。无需等待听众的许可 ， 你完全可以展示自己的情绪，你才是主角 。就像我喜欢这样告诫人们，如果你都对自己的演讲（或是产品）无法激动 ， 你的听众就更加不会了 。说的更加明白点吧，你不需要成为一个拉拉队长，但要成为一个自信的演讲者 ， 一提到自己的产品就会激动，不是吗？这样就能时刻抓住听众的注意力，也抓住了投资人的心 。
二、如何向投资人介绍项目
- 面对投资人 ， 我们要表现得聪明能干些，这样成功的几率才会更大！
- 【如何向投资人介绍项目 如何向投资人推介】我们要对项目做出深入的市场分析，间接告诉投资人该项目符合时代发展的潮流、能够获取用户或消费者、具有持久的竞争力、广阔的市场、且风险小、回报率高 。
- 向投资人介绍自己的团队 ， 你的团队必须表现出良好的执行力和协作精神，团队中各方面人才优势互补，有决心把业务做大做强 。
- 你要把融资的原因说出来，公司未来几年将如何发展 ， 谈谈未来一两年发展的里程碑（产品、收入、新市场等） 。你计划用本轮融资走多远，需要招聘哪些人，有哪些财务指标表明接下来两年将继续保持增长，你对于每月用户增长数量的预期是多少 。
- 最后说一下你计划融资多少钱，你是否已向其它公司做出什么承诺 ， 你计划在多长时间内完成本轮融资 。