经验直达：
- 新客户拜访需要怎么做
- 如何有效的拜访客户
- 如何高效拜访客户
一、新客户拜访需要怎么做
1.提前与客户约好拜访时间：如果没有与客户约好拜访时间，就直接登门拜访 ， 那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为，并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感，从而导致商业合作就止中断；2.提前了解客户的相关信息：客户的姓名、性别、职位、大致年龄、话语权、专业知识熟练程度、地址/行车路线、座机、手机、兴趣爱好等相关信息 ， 拜访者必须提前了解；
3.提前准备好拜访资料：拜访者必须提前准备好相关的拜访资料 。包括有公司宣传资料、个人名片、笔记本电脑、笔记本等；
4.未雨绸缪：提前准备好打击竞品的措辞，“知己知彼，百战不殆”；
5.提前确定拜访人数：对不同的客户 ， 在不同的时间段内，根据客户不同的需求 ， 拜访者的人数是不一的；
6.提前到达拜访地点：拜访迟到的人员非常不受客户欢迎，拜访员而且很难宁可自己早到而忍受等待的煎熬，也绝对不能让客户感到自己没有得到足够的尊重 。
二、如何有效的拜访客户
【如何有效的拜访客户 新客户拜访需要怎么做】拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节 。因此，销售人员要在思想上高度重视销售拜访工作 。
销售人员在拜访客户过程中，首先要谈论客户感兴趣的话题，以此来突破双方的不协调 。在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理 。同时还要善于不断找寻新的话题 ， 以形成一个完整的拜访过程 。要用眼睛去观察，用心去思考 。只有勤奋上进，多思多想 ， 学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力 。
要赞美客户 。每个人都喜欢别人的赞美 ， 客户也不例外 。通过赞美，这样拉近了彼此之间的距离 ， 你也收获了意料之外的硕果 。
要做好客户拜访工作，销售人员要苦练内功，致力于工作能力的不断提高： 一、拜访前： 1、要做好访前计划 。
(1)做好访前计划，在洽谈时才会有应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小 。(2)计划时可认真设想好在会谈中可能遇到的种种障碍，事先准备好相应的排除方案，力争将沟通障碍消除到最小 。
(3)事先做好计划，经过周全考虑和慎密安排 ， 就可以在临场发生变化时进退自如，应答从容，不致于在会谈中出现临时的慌乱 。
(4)有了充分的准备 ， 自信心就会增强 ， 心理比较稳定 。2、访前计划的内容 。
(1)确定最佳拜访时间 。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回 。
(2)设定此次拜访的目标 。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流 ， 还是促进客户进货 。
(3)预测可能提出的问题及处理办法 。
(4)准备好相关资料 。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决 。二、拜访中：
1、要从客户角度去看待我们的销售行为 。如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是销售产品或，而换一个立场从客户的角度来看 ， 就是把客户当成朋友而不是“攻打对象”，我们是为了满足客户的某种需求 。
2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上 。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点 。这样 ， 客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通 。
3、不同的客户需求是不一样的 。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药 。在与客户的沟通中可以采用“FAB”法则，即Feature(产品的特征)、Advantage(产品的功效)、Bentfit(产品的利益) 。只有明确指出所销售的产品能给客户带来某种利益，才能打动客户的心 。从销售产品的立场来说 ， 我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然 ， 产品的利益才是客户关心的，所以销售人员一定要记?。谟肟突Ч低ㄊ?nbsp;， 可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心 。
三、拜访后：
1、一定要做访后分析 。
(1)花一点时间做 ， 把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达到了，哪些目的没达到 。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成 。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好 。(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献 。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善 ， 以便在进行下一次拜访时能够达到预期的目的 。
2、采取改进措施 。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点 ， 才能更好的提高 。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案 ， 反复尝试，一定能带来好的业绩 。
三、如何高效拜访客户
第一、明确拜访的目的
知道为什么做这件事儿，比做这件事儿的本身更重要 。
所以，拜访客户前你首先要知道为什么要去拜访 ， 这次拜访客户到底要达到什么样的目的 。
第二、明确交流主题，表达思想
第一个关键问题是明确目的，第二个注意事项就是为了目的，做好交流的主题准备 。
我见了很多不会拜访客户的人，明明知道拜访的目的，等到拜访客户的时候，谈论的事情跟要达到的主题完全是风牛马不相及 。
比如 ， 你这次拜访本来是需要深入的跟客户沟通，电话和微信里沟通不清楚的项目事宜，给客户送上完整的资料 。
第三、检查你要准备的资料或者礼品
既然你心里明白了拜访的目的，也明确了拜访客户要表达什么主题了 。
拜访前，你得针对你的目的检查你所带的物品 。
第四、注意你的形象
拜访客户前，你首先要确认今天所见的是哪些人，什么年龄 ， 什么身份，需要在什么场合会面 。
根据这些信息，你得提前准备好你的着装 。
另外形象一定要注意干净大方简洁 。