据上次发文，又隔了一个月 。不是我不愿意写，实在是胸中无笔墨 。更文不易 ， 且写且珍惜 。
最近，感觉疫情在盯着我跑 。开始 ， 是苏州爆发疫情，我就从苏州趁销售工作之便 ， 出差跑到武汉 。在武汉没两天，武汉也爆发疫情 。于是 ， 我又回到上海，谁能料到 ， 上海上周也爆出新增确诊 。这两天 ， 从上海出来躲躲，来到南京参会 。果然，今天南京也爆了 。健康码上的星都快装不下了，名副其实的“三星上将” ， 奔着“五星”去了 。
来南京参加什么会？第三届国际细胞与基因治疗中国峰会，可简称国际峰会 。
本次国际峰会，我司没有参展 ， 市场部省下了不少赞助费 ， 本人自己来蹭会寻找商机 。
会议嘛，本来就是场热闹 。俗话说，外行看热闹，内行看门道 。我，一名尽职尽责的销售精英 ， 内心时时刻刻在提醒自己，你可不是来这里瞎凑热闹的，你要干正事，要开发客户 。
于是，我带着一种“办正事专用表情”，昂首阔步迈入会场 ， 开始了一天的参会之旅 。
疫情以来 ， 少见人，今天参会的人，感觉都很亲切 。能在这种形势下，看到这么多人，真是稀罕 。一天内容太过丰富，此处简介，主要干了这几件事：
扫了一遍参展同行，遇到几位熟人朋友 ， 找了几个客户，听了几个报告，蹭了两次茶歇 。
1 扫展台
有一种骑着毛驴去赶集的感觉 。
去各友商展台上搭讪一番，这是本人参会的一大爱好 。扫展台，常常会碰到不少熟人，叙叙旧，互通有无，挺好 。更有意义的是，在扫展台的过程中，能了解行业内各公司进展，推出了什么新产品，又冒出了什么新锐公司 。销售嘛，就是要了解天下大势 ， 一定要知己知彼 。
【展会怎么开发客户 如何在展会上开发客户】最刺激有趣的，是到直接竞争对手摊位上“斗智斗勇”一番 。了解一下对手市场信息，市场覆盖之类，搞得好，说不定还能挖些人过来 。
今天的扫展台 ， 印象最深刻的是一家杭州公司 ， 中赢生物 。这家公司只一款产品——NK细胞培养试剂盒，非常聚焦 。据前台小姐姐说，销售额过2千万，且全司仅3名销售 。反观我司，只能道一句“星星之火可以燎原”以自慰 。
生物医药领域发展迅猛 ， 只要能在任何一个细分赛道深耕，必能乘风起 。往往一个很不起眼的角落，蹲着一个聚宝盆 。NK，只是细胞治疗中的细分领域，但机会已足够大 。
2 听报告
销售人员参展会 ， 听报告，是奢侈的 。也是巧了，找客户间隙 ， 听了几场感兴趣的报告，算是偷得浮生半日闲 。
因为疫情，很多报告人没有来到现场 。难免也会出现没声音、设备调试的事 ， 只是感觉这高大上的国际峰会，也会发生“能听到我声音吗，我能听到你声音”的对话，宛如我们自己在腾讯会议开销售会议，哈 。
今天的报告，听得我有一种“此生无悔入华夏”的自豪感！上午我在细胞治疗会场 ， 聆听了浙大医院黄河院长的报告，又听了信达、药明巨诺高管的报告 ， 深深为我国在CART细胞治疗领域的跨越式进步自豪 。
我听报告时，除了报告的内容，也会观察报告人的演讲水平和风格 。一个好的演讲者，不只是展示干巴巴的数据，要能够让数据鲜活起来 。
一天报告听下来，我心中的最佳演讲者是——江苏省人民医院的范磊医生 。范的报告标题很直接——血液肿瘤细胞新探索，讲述了如何和西比曼、传奇、驯鹿等公司合作，将CART技术应用于临床的进展 。
其实今天会上的报告，从形式上看，大同小异 。范的报告，好就好在“有灵魂” ， 是在分享自己的思路和感受，不只是在读PPT，不只是在展示数据 。比如 ， 范提到选择和哪家公司合作，做了一个比喻，“120万一针”的治疗 ， 昂贵如买房子，肯定要货比三家，千挑万选 。
从范医生的报告，我看到一名医生，是衷心希望生物企业能够研发出好的产品 ， 尽快应用于临床造福病人 。我也能看出，范医生是真正的，发自内心的，为中国企业在细胞治疗领域的进步而豪 。其中提到，当初在ASH会议上 ， 南京传奇BCMA靶点的针对多发性骨髓瘤的CART产品，疗效好到让人怀疑 。讲述这段过程时，范是自豪的 。
报告最后一页PPT，展示的是《参考消息》截图，一名外国人不远万里来到中国，在中国治愈肿瘤 。范说，这是有标志性的事件，过去是中国有钱人去外国看病，现在是外国有钱人来中国看病 。自豪 。
你看，无论什么工作，为自己的工作而自豪，踏实干，就一定会有好成绩 。生物销售，也是 。
3 找客户
终于，要说正事了，说说在会场找客户 。
今天来到会场第一件事，在会议日程手册中标出了目标客户，确认了他们的报告时间和场地 。然后就是，边听报告，边盯客户 。
首先，销售们 ， 记?。?b>会场上的客户，是最和蔼的 。
为什么呢？
客户都来参加会议了，本身就是socail，客户已经做好了和人打交道的准备 。对比一下，如果你去客户办公室陌拜 ， 人家本来在办公室就是独自办公的状态，你非要在没有预约的情况下敲门而入 。人家的思路活生生被你打断了 ， 你不挨骂谁挨骂 。
另外，来参会 ， 都是在外地，大家都是人生地不熟的，即便平时脾气大的人，也会收敛一些 。
再说了，会场上这么多人，说不定还有很多熟人，客户不会乱发脾气，都是需要展示高等素质的人 。
还有一点，报告人都是高校的教授、公司的高管，这都是大权在握的决策人 。平时找到他们很难，而在会场很容易找到 。
所以 ， 一定要把握好客户参会之机 。
有人可能会觉得会场上找客户 ， 效率比较低，有时等半天只能盯一个客户 。不敢苟同 ， 对于重要客户，只要有实质推进作用，哪怕两天时间全盯一个人，这都是值得的 。平时，我们去客户单位，要和各种技术、采购人员反复沟通 ， 来来回回多次，也不一定由实质进展 ， 这是浪费更多时间 。
在会场哪怕用2天时间盯一个，能推动商机实质进展，都是值得的 。
这也提醒我们，在会场找客户，最重要的是实质推动，而不是简单和客户攀谈或者加个微信 。
当然，在会场主动找客户后 ， 一定要加微信 。这样方便后续跟进，也方便客户转发采购和技术人员微信给你 。总之 ， 加微信，是后续推进的基础 。
在会场加客户微信 ， 很容易，没有拒绝的 。亲测有效 。
还是那句话，会场上的客户最和蔼 。